Emmanuel Alejandro Huerta

Questioner
DISC Type : c

Subdirector Comercial at HDI Seguros México

Mexico

Overview

Emmanuel es un Subdirector Comercial en HDI Seguros México con más de 12 años de experiencia liderando equipos de ventas en el sector asegurador. Posee una formación en Administración Industrial por la UPIICSA y está certificado en la medición de la eficacia de la fuerza de ventas.

Fuera de su rol principal, Emmanuel se dedica al desarrollo profesional, habiendo realizado cursos de coaching e imagen profesional. Sus publicaciones muestran una fuerte creencia en el reconocimiento del equipo, celebrando con frecuencia los éxitos y los hitos de sus agentes y socios comerciales.

Hecho único: Obtuvo una certificación de la "AXA Climate Academy", lo que indica un interés en el impacto del cambio climático en la industria de los seguros.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Systematic

Value Seeker

They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.  They prefer to do thorough analysis of any situation. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Liderazgo de Ventas
Tiene más de una década de experiencia en la gestión y creación de equipos de ventas exitosos en el sector de los seguros.
Desarrollo de Agentes
Sus actividades recientes se centran en la formación y el inicio de relaciones con nuevos grupos de agentes y socios para fomentar el crecimiento mutuo.
Asociaciones Estratégicas
Busca activamente establecer y hacer crecer relaciones con socios comerciales, con el objetivo de convertirse en un socio clave para ellos.

Media Appearances

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Work History

10-2024
Subdirector Comercial at HDI Seguros México
2-2014 - 12-2024
Subdirector Comercial at AXA
7-2013 - 4-2014
Director Comercial at Grupo ARE
6-2007 - 5-2013
Subdirector Comercial at Asesoria Personal Agente de seguros SA de CV

Education

Administracion industrial from UPIICSA

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 18 Location : Mexico Job Level : N/A Designation : Subdirector Comercial at HDI Seguros México
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Insights For Selling To Emmanuel Alejandro

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Back up any claims with data and numbers
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Emphasise more on facts and measurable benefits

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Emmanuel Alejandro is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Emmanuel Alejandro

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Emmanuel Alejandro move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Emmanuel Alejandro take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


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