Jaime Rodado Gonzalo

Questioner
DISC Type : c

Director de Tecnología y Seguridad de la Información at Nautalia Viajes

Greater Madrid Metropolitan Area, Spain

Overview

Jaime es el Director de Tecnología y Seguridad de la Información en Nautalia Viajes, con una amplia trayectoria en el sector de viajes, incluyendo roles en Wamos Air y Viajes Marsans. Su experiencia se centra en la ciberseguridad, gestión de sistemas y cumplimiento de estándares. Posee un Máster en Dirección de Seguridad de la Información.

Posee una certificación profesional en Análisis Informático Forense, lo que indica una profunda especialización en la investigación de incidentes de seguridad.

Personality Overview

Systematic

Not Easily Convinced

Cautious & Analytical

They prefer to analyze every situation thoroughly.
  It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Seguridad de la Información
Su rol actual y su máster se centran directamente en la seguridad de la información, siendo el núcleo de su carrera profesional.
Gestión de Tecnología
Ha dirigido departamentos de tecnología que abarcan sistemas, comunicaciones y help desk en múltiples empresas del sector de viajes.
Cumplimiento y GDPR
El Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) y el cumplimiento de estándares son habilidades clave destacadas en su perfil profesional.

Media Appearances

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Work History

2-2025
Director de Tecnología y Seguridad de la Información at Nautalia Viajes
11-2022 - 2-2025
Responsable de seguridad de información at Wamos Air
10-2010 - 2-2025
Jefe Dpto. Tecnologia en las áreas de Sistemas, Comunicaciones y Help desk at Nautalia Viajes
6-2000 - 9-2010
Jefe Dpto. de Comunicaciones, Sistemas y Help Desk at Viajes Marsans

Education

2015 - 2022
Grado from Universidad Nacional de Educación a Distancia - U.N.E.D.

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 25 Location : Greater Madrid Metropolitan Area, Spain Job Level : Mid-senior Designation : Director de Tecnología y Seguridad de la Información at Nautalia Viajes
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Insights For Selling To Jaime

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Jaime is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Jaime

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Jaime move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Jaime take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Jaime

Personality Compatibility


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