João Paulo Sotero Maciel

Critic
DISC Type : C

Gerente de Análise de Negócios e Informações Gerenciais at Norte Energia

Federal District, Brazil

Overview

João Paulo é um Gerente de Análise de Negócios na Norte Energia com mais de 10 anos de experiência em gestão financeira e orçamentária. Ele é focado em usar dados para impulsionar decisões estratégicas e possui certificação em Corporate Finance. Colegas o descrevem como técnico, responsável e inteligente.

Um fato único sobre ele é que liderou a implantação do módulo de controle orçamentário SAP FM na Norte Energia, atualizando a metodologia de controle financeiro da empresa.

Personality Overview

Negotiator

Information Seeker

Critic

They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.  They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms. They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions.

Topics They Care About

Planejamento Financeiro Estratégico
Sua carreira é focada na gestão de processos financeiros, fluxo de caixa e elaboração do orçamento plurianual para apoiar decisões estratégicas.
Liderança de Equipe
Destaca a liderança de equipe como uma de suas principais competências e recebeu recomendações que elogiam sua capacidade de liderar e trabalhar em equipe.
Sistemas SAP
Foi responsável pela implantação do módulo de controle orçamentário SAP FM, demonstrando experiência prática com a plataforma.

Media Appearances

João has no verified media appearances

Work History

3-2023
Gerente de Análise de Negócios e Informações Gerenciais at Norte Energia
7-2016 - 4-2023
Gerente de Contabilidade e Ativo Imobilizado at Norte Energia
8-2011 - 7-2016
Gerente de Orçamento e Informações Gerenciais at Norte Energia
12-2007 - 8-2011
Contador at Alcantara Cyclone Space
7-2007 - 12-2007
Analista de Controladoria Pleno at B2Br

Education

7-2021 - 9-2022
MBA from Ibmec
2011 - 2013
MBA from Ibmec

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Federal District, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de Análise de Negócios e Informações Gerenciais at Norte Energia
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Insights For Selling To João Paulo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Be formal and objective, they will appreciate it more
  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information

DONT's

  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Do not use very emotional or colorful language
  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with João Paulo is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from João Paulo

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will João Paulo move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can João Paulo take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And João Paulo

Personality Compatibility


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