Juan Pablo Cardozo Real

Critic
DISC Type : C

Rector y Director Regional General at Universidad del Istmo, Panama

Panama City, Panamá, Panama

Overview

Juan Pablo Cardozo es el Rector y Director Regional General de la Universidad del Istmo en Panamá y la Universidad San Marcos en Costa Rica, liderando la transformación digital en la educación superior. Con un Máster en Mercadeo, es reconocido por sus colegas como un líder creativo, innovador y un excelente estratega.

Está profundamente interesado en el avance de la tecnología y la consultoría estratégica, siguiendo a empresas como IBM y Deloitte. Su enfoque en el marketing con propósito demuestra un compromiso con la generación de un impacto social significativo, fusionando su experiencia profesional con valores auténticos para impulsar un cambio positivo.

Sostiene que las marcas más trascendentes no son las que más venden, sino las que generan un mayor sentido de propósito y compromiso.

Personality Overview

Critic

ROI Driven

Information Seeker

They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

IA en Educación Superior
Participa activamente como ponente en foros internacionales, discutiendo cómo la inteligencia artificial está redefiniendo los roles y convirtiéndose en un nuevo aliado para la educación.
Transformación Digital
Su carrera se ha centrado en liderar la innovación y la evolución digital en instituciones de educación superior en varios países de América Latina.
Marketing con Propósito
Promueve la idea de que las marcas deben ser coherentes y comprometerse con su entorno, ya que los consumidores apoyan causas y valores, no solo productos.

Media Appearances

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Work History

2-2023
Rector y Director Regional General at Universidad del Istmo, Panama
8-2020 - 9-2023
VP Regional de Crecimeinto y Experiencia at Universidad del Istmo, Panama
9-2017 - 8-2020
Director Regional de Marketing y Crecimiento at Universidad del Istmo, Panama
2-2015 - 9-2017
Gerente de Mercadeo y Marca at Fundación Universitaria del Area Andina
8-2013 - 3-2015
Gerente Regional de Marketing Digital at Ilumno

Education

2011 - 2013
Maestria en Mercadeo from Tecnológico de Monterrey
2003 - 2008
Publicista from Universidad Jorge Tadeo Lozano

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 18 Location : Panama City, Panamá, Panama Job Level : Mid-senior Designation : Rector y Director Regional General at Universidad del Istmo, Panama
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Insights For Selling To Juan Pablo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Don’t try too hard to build a relationship with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Juan Pablo is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Juan Pablo

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Juan Pablo move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Juan Pablo take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Juan Pablo

Personality Compatibility


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