Ailana Mourão

Questioner
DISC Type : c

Diretora de Operações - Área Cerrado | Reitora do Centro Universitário Estácio de Goiás at Estácio

Goiânia, Goiás, Brazil

Overview

Ailana Mourão é Diretora de Operações e Reitora no Centro Universitário Estácio de Goiás, com mais de 15 anos de experiência em educação superior. Especialista em gestão de relacionamento e retenção de alunos, utiliza uma abordagem baseada em dados. Pessoas a descrevem como focada, empática e com apurado raciocínio analítico.

Recentemente, Ailana liderou a campanha "Adote um Ciclo" em sua instituição para arrecadar absorventes para mulheres de baixa renda, demonstrando seu engajamento em causas sociais. Ela enfatiza a importância de ações que promovam uma sociedade mais justa e igualitária, envolvendo ativamente alunos e a comunidade.

Fato único: Ailana detém simultaneamente os dois importantes cargos de Diretora de Operações para a Área Cerrado e Reitora do Centro Universitário Estácio de Goiás.

Personality Overview

Systematic

Value Seeker

Price-Sensitive

They prefer to do thorough analysis of any situation.  They are more likely than others to negotiate on pricing and terms. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Retenção de Alunos
Sua carreira tem foco consistente em relacionamento e permanência de alunos, evidenciado por cargos anteriores e workshops recentes com o tema.
Causas Sociais
Liderou ativamente a campanha "Adote um Ciclo" para promover a dignidade menstrual, buscando engajar a comunidade em ações de impacto social.
Liderança Educacional
Ocupa uma dupla posição de liderança como Diretora de Operações e Reitora, gerenciando múltiplas unidades e estratégias no setor de educação superior.

Media Appearances

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Work History

3-2025
Diretora de Operações - Área Cerrado | Reitora do Centro Universitário Estácio de Goiás at Estácio
7-2020 - 3-2025
Gerente de Relacionamento, Renovação e Retenção at YDUQS
4-2019 - 7-2020
Gerente de relacionamento com cliente at UNIASSELVI
8-2018 - 4-2019
Coordenadora de Renovação e Retenção at Estácio
12-2016 - 7-2018
Coordenadora de Renovação at Estácio

Education

2016 - 2017
MBA from Estácio
2003 - 2007
Bacharelado em Direito from Estácio

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 11 Location : Goiânia, Goiás, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretora de Operações - Área Cerrado | Reitora do Centro Universitário Estácio de Goiás at Estácio
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Insights For Selling To Ailana

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Share as much information as possible regarding your product
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ailana is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Ailana

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ailana move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Ailana take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Ailana

Personality Compatibility


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