Christian Barros

Inquirer
DISC Type : dc

Gerente de operações de cobrança at Cogna Educação

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Christian Barros é um gerente de operações de cobrança na Cogna Educação com mais de 20 anos de experiência em recuperação de crédito. Ele lidera equipes utilizando estratégias inovadoras para otimizar a eficiência operacional e os retornos financeiros. Possui MBA pela Anhanguera Educacional e é descrito como competente e comprometido.

Fora do ambiente de trabalho, Christian demonstra interesse em grandes empresas de tecnologia como IBM e GE. Ele também acompanha premiações do setor, como o Prêmio ABT, que reconhece as melhores práticas no relacionamento com o cliente, mostrando um alinhamento com a excelência em sua área.

Um fato único sobre Christian é que ele já atuou como palestrante em um congresso nacional sobre crédito e cobrança, apresentando o tema "Cobrança Digital".

Personality Overview

ROI Conscious

Judgemental

Hard To Convince

They respond well to confident salespeople.  They can be nudged to make faster decisions by offering what they value. They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.

Topics They Care About

Recuperação de Crédito
É o foco central de sua carreira de mais de duas décadas, desenvolvendo táticas operacionais para maximizar resultados financeiros em grandes instituições de ensino.
Gestão de Equipes
Lidera coordenadores e equipes de cobrança, sendo valorizado pela comunicação eficaz e pela sinergia que cria com seus pares para superar metas.
Eficiência Operacional
Sua missão declarada é otimizar processos e melhorar continuamente as operações de cobrança para garantir entregas de alta qualidade e atingir os objetivos da organização.

Media Appearances

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Work History

2-2023
Gerente de operações de cobrança at Cogna Educação
8-2021 - 2-2023
Coordenador de Cobrança at Kroton
12-2019 - 12-2019
Coordenador de vendas at Delly's Food Service
12-2019 - 12-2019
Supervisor de vendas at FrigoNepi Distribuidora
2-2019 - 11-2019
Gerente de Operações at Malta Assessoria de Cobranças

Education

2004 - 2008
Superior from Faculdade de Americana
2013 - 2014
Master of Business Administration (MBA) from Anhanguera Educacional

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 24 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de operações de cobrança at Cogna Educação
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Insights For Selling To Christian

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Highlight the competitive differentiation of your product
  • Refer to testimonials from others in similar positions

DONT's

  • Don't try too hard to get friendly, let it happen with time
  • Avoid repeating yourself or making generalizations
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Christian is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Christian

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Christian move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Christian take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Christian

Personality Compatibility


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