Christian Sances Llanos

Questioner
DISC Type : c

Subgerente de Estrategias y Canales de Cobranza at SPIN de Cruz Verde

Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Overview

Christian es un Subgerente de Estrategias y Canales de Cobranza en SPIN de Cruz Verde, con un MBA de la Universidad Diego Portales. Se especializa en el desarrollo de estrategias de cobranza y la gestión de políticas de riesgo de crédito, con sólidos conocimientos en normativas financieras chilenas.

Demuestra un interés práctico por la operación del negocio y la experiencia del cliente, participando activamente en el día a día de las sucursales para entender sus procesos. Además, se enfoca en el liderazgo y el trabajo en equipo, como lo indica una de sus certificaciones.

Hecho único: Fue reconocido con el "Premio Estrella de Servicio" por su destacada labor y compromiso con la calidad.

Personality Overview

Systematic

Not Easily Convinced

Cautious & Analytical

They prefer to analyze every situation thoroughly.
  It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Estrategia de Cobranza
Lidera el desarrollo e implementación de estrategias para mejorar la recuperación de deudas y contener la morosidad en su rol actual.
Gestión de Riesgo
Tiene una amplia experiencia en el diseño, control y administración de políticas de riesgo de crédito para negocios financieros.
Experiencia del Cliente
Impulsó el lanzamiento de una nueva aplicación en SPIN de Cruz Verde, enfocada en simplificar y enriquecer la vida de los clientes.

Media Appearances

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Work History

3-2024
Subgerente de Estrategias y Canales de Cobranza at SPIN de Cruz Verde
7-2022 - 3-2024
Subgerente Control Transaccional de Riesgo at SPIN de Cruz Verde
1-2019 - 7-2022
Jefe de Canales at SPIN de Cruz Verde
1-2018 - 1-2019
Jefe de Redes Cobranza at Banco Ripley
9-2016 - 10-2017
Jefe de Créditos at SalfaCorp

Education

2021 - 1-2023
Master of Business Administration - MBA from Universidad Diego Portales
10-2022 - 11-2022
Certificado de Negocios Internacionales y Finanzas from Florida International University

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 16 Location : Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Job Level : N/A Designation : Subgerente de Estrategias y Canales de Cobranza at SPIN de Cruz Verde
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Insights For Selling To Christian

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Christian is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Christian

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Christian move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Christian take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Christian

Personality Compatibility


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