Claudia Palumbo

Observer
DISC Type : ic

Comprador Executivo at Grupo CVLB

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Overview

Com 25 anos de experiência em compras e gerenciamento de categorias, Claudia é uma compradora executiva com vasta vivência em Varejo. É formada em Administração de Empresas pela Universidade Celso Lisbo e descrita como detalhista e proativa. Sua expertise abrange o desenvolvimento de categorias como Utilidades Domésticas, Brinquedos e Esporte.

Ela possui ampla experiência no desenvolvimento, negociação e importação de produtos de mercados internacionais como China e Índia.

Personality Overview

Example Seeker

Curious

Assertive

They ask a lot of questions and rely heavily on information and collaterals.  They are generally good communicators and can be hard to convince. They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing.

Topics They Care About

Gestão de Categorias
Possui 25 anos de experiência no gerenciamento e desenvolvimento de categorias de varejo, incluindo utilidades domésticas, brinquedos e esportes.
Importação e Sourcing
Responsável pelo desenvolvimento, negociação e importação de produtos, com vivência específica em mercados como China e Índia.
Estratégia Comercial
Tem ampla experiência em áreas comerciais como Marketing, Merchandising, Logística, Planejamento e Orçamento para otimizar resultados de varejo.

Media Appearances

Claudia has no verified media appearances

Work History

11-2017
Comprador Executivo at Grupo CVLB
9-2014 - 4-2016
Gerente de Produtos at Leader
8-1996 - 3-2014
Gerente de Produtos at Casa & Video

Education

1999 - 2002
Administração de empresas from Universidade Celso Lisboa

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 27 Location : Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil Job Level : N/A Designation : Comprador Executivo at Grupo CVLB
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Insights For Selling To Claudia

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Persuade objectively how your product will help them achieve their goals
  • Help them realize that there is no personal risk in making this decision
  • Focus on immediate action-items rather than the larger goals

DONT's

  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously
  • Don’t rely excessively on your relationship with them to win the deal
  • Don’t try to rush them into a decision, provide all necessary information first

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Claudia is

  • Proven value, strong testimonials are important for them, rapport can impact decisions a little.
  • Will you ever get a clear answer from Claudia

  • They are practical and friendly, don't expect a clear-cut response often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Claudia move?

  • They like to be detailed and take their time to arrive at decisions.
  • Can Claudia take some risk or not?

  • They weigh all decisions systematically and are unlikely to take many risks.

You And Claudia

Personality Compatibility


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