Dora Cecilia Garzon Mahecha

Examiner
DISC Type : cs

Gerente de Gestión Estratégica Cobranzas at Banco de Bogotá

Bogota, D.C., Capital District, Colombia

Overview

Dora es una Ingeniera de Sistemas con especialización en Gerencia de Proyectos y una Maestría en Gestión de Información. Con 18 años de experiencia en Banco de Bogotá, lidera la gestión estratégica de cobranzas, enfocándose en la recuperación de cartera y el mejoramiento de procesos.

Valora profundamente la lealtad y el crecimiento, celebrando su larga trayectoria y el desarrollo profesional continuo. Es una líder dedicada que encuentra en su equipo una fuente de inspiración y lealtad, y disfruta activamente de compartir conocimiento para construir nuevas relaciones profesionales.

Hecho único: Ha desarrollado toda su carrera de 18 años en el sector financiero dentro de una sola institución, el Banco de Bogotá.

Personality Overview

Unexpressive

Process Oriented

Overcautious

They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.  Being observant comes to them naturally. The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.

Topics They Care About

Cobranza Estratégica
Su rol se centra en el diseño e implementación de estrategias para la recuperación de cartera vencida y castigada, y el mejoramiento de procesos.
Análisis de Datos
Posee certificaciones en Análisis de Datos y Big Data, aplicándolos para la generación de información y el seguimiento de indicadores clave de desempeño.
Liderazgo de Equipos
Considera a su equipo como un pilar fundamental, destacando su alto desempeño, compromiso y lealtad como un reflejo de su propio liderazgo.

Media Appearances

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Work History

10-2018
Gerente de Gestión Estratégica Cobranzas at Banco de Bogotá
11-2013 - 10-2018
Jefe de estrategia de cobranzas at Banco de Bogotá
4-2012 - 11-2013
Jefe de proyecto at Banco de Bogotá
2-2010 - 4-2012
Jefe de Evaluación de Información gerencial at Banco de Bogotá
1-2008 - 2-2010
Analista Administrador de Software at Banco de Bogotá

Education

2012 - 2014
Magister en Gestión de Información from Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito
2014 - 2014
Diplomado en Habilidades Gerenciales from Universidad de La Sabana

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 21 Location : Bogota, D.C., Capital District, Colombia Job Level : N/A Designation : Gerente de Gestión Estratégica Cobranzas at Banco de Bogotá
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Insights For Selling To Dora Cecilia

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • Spend time addressing concerns around risk and change, they will have them even if they don't express them
  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Avoid getting into storytelling mode, especially when they ask specific questions
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Dora Cecilia is

  • For them, low risk and acceptance by others are very important, followed by proof of ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Dora Cecilia

  • They don’t say no often, they push out the decisions or keep going around in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Dora Cecilia move?

  • They do not like to take decisions in a hurry, so they could be slow in making their mind up.
  • Can Dora Cecilia take some risk or not?

  • They are low on risk-appetite and prefer to make informed decisions.

You And Dora Cecilia

Personality Compatibility


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