Fernando Miller B.

Critic
DISC Type : C

Director General at Hangar-1

Mexico City, Mexico

Overview

Fernando Miller B. es el Director General y propietario de Hangar-1, un centro automotor de alto rendimiento en México. Como Ingeniero Industrial y de Sistemas del Tecnológico de Monterrey, combina su formación técnica con una pasión por el marketing y la innovación, habiendo fundado su taller en 1997 y convirtiéndolo en un referente.

Impulsado por una curiosidad insaciable, Fernando se describe a sí mismo como un "niño grande" con una pasión por la ingeniería y los inventos desde la infancia. Disfruta explorando todo tipo de temas y le aburre la rutina, lo que lo lleva a tener siempre múltiples proyectos de innovación en marcha.

Hecho único: En una conferencia, identificó a Enzo Ferrari como el primer "tuner" del mundo por su trabajo mejorando los coches de Alfa Romeo para las carreras en los años 30.

Personality Overview

Information Seeker

Critic

ROI Driven

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions. They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.

Topics They Care About

Tuning Automotriz
Dirige Hangar-1, un taller líder en modificación de autos de alto rendimiento, y es un conocedor de la historia del tuning, considerándolo un oficio que busca la máxima eficiencia.
Ingeniería e Innovación
Con formación en Ingeniería Industrial y especialidad automotriz, su carrera está marcada por la creación e innovación, un interés que cultiva desde niño en la fábrica de su padre.
Superación y Emprendimiento
Construyó su negocio desde cero, trabajando sin descanso y superando el miedo para convertir su pasión en una empresa exitosa, reinvirtiendo sus ganancias iniciales para crecer.

Media Appearances

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Work History

1997
Director General at Hangar-1
1994 - 1997
Gerente de ventas at Grupo Miller

Education

1990 - 1994
Ingeniero Industrial y de Sistemas. from Tecnológico de Monterrey
2001 - 2002
Diplomado (posgrado) en IngenierÍa automotriz. from Tecnológico de Monterrey

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 32 Location : Mexico City, Mexico Job Level : Mid-senior Designation : Director General at Hangar-1
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Insights For Selling To Fernando

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them what ROI they can expect
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Fernando is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Fernando

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Fernando move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Fernando take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Fernando

Personality Compatibility


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