Hernani Carbone

Activist
DISC Type : Cd

Gerente Crédito e Cobrança at Consórcio Embracon

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Hernani Carbone é um gestor de crédito, cobrança e riscos com trinta anos de experiência no setor de crédito ao varejo. Com MBA pela USP/Esalq, possui profundo conhecimento do ciclo de gestão de risco, desde a concessão até a cobrança, em instituições de diversos portes.

Colegas o descrevem como uma pessoa "encorajadora" e com "pensamento integrador". Ele demonstra interesse no desenvolvimento de equipes, tendo concluído cursos sobre dinâmica organizacional, motivação e liderança.

Fato único: Ele liderou a modernização e unificação da área de cobrança na Stellantis Financial Services, transformando-a em uma unidade de negócios.

Personality Overview

Value Conscious

Meticulous

Perfectionist

They respond well to confident salespeople.  They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles. They care equally about the product and its potential impact.

Topics They Care About

Gestão de Risco
Com 30 anos de carreira, domina o ciclo completo de gestão de risco de crédito, incluindo concessão, prevenção à fraude, cobrança e renegociação.
Modernização de Processos
Liderou a missão de unificar a esteira de cobrança e modernizar a área em uma experiência anterior, transformando-a em uma unidade de negócios.
Liderança Motivacional
Um curso sobre "Motivação e Liderança" e recomendações que o descrevem como "encorajador" indicam um forte interesse no desenvolvimento de equipes.

Media Appearances

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Work History

3-2022
Gerente Crédito e Cobrança at Consórcio Embracon
2-2019 - 12-2021
Gerente de Cobrança Varejo e B2B at Stellantis Financial Services Brazil
3-2010 - 1-2019
Gerente Crédito Varejo e B2B at Stellantis Financial Services Brazil
10-2009 - 2-2010
Coordenador de Operações de Crédito at SAX FINANCEIRA - LOJAS MARISA
6-1993 - 6-2008
Coordenador de Crédito, Risco e Cobrança at Porto Seguro Bank

Education

3-2020 - 3-2022
Master of Business Administration - MBA from MBA USP/Esalq
1993 - 1998
Bacharelado em Ciências Humanas from Universidade São Judas Tadeu

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 32 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente Crédito e Cobrança at Consórcio Embracon
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Insights For Selling To Hernani

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly
  • Stress on the business value that your product offers
  • Highlight the competitive differentiation of your product

DONT's

  • Don’t try to be an alpha salesperson, give them equal space
  • Refrain from asking too many questions
  • Avoid long winding pitches, stay objective

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Hernani is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Hernani

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Hernani move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Hernani take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Hernani

Personality Compatibility


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