Javier Jerez

Critic
DISC Type : C

Gerente Captación Riesgos Corporativos at Somit Corredores de Seguros

Guatemala

Overview

Javier Jerez es un especialista en seguros con más de 20 años de experiencia, actualmente Gerente de Captación de Riesgos Corporativos en Somit. Se enfoca en seguros de daños y gastos médicos para empresas, combinando su experiencia con una maestría en finanzas de la Universidad de San Carlos de Guatemala para proteger activos corporativos.

Fuera de su rol principal, Javier muestra un gran interés en las técnicas de comunicación modernas, completando recientemente certificaciones en storytelling de producto y uso de la narrativa personal en plataformas profesionales. Le apasiona aplicar nuevas estrategias para conectar e innovar en su industria.

Hecho único: Ha integrado la inteligencia artificial en sus habilidades de ventas al certificarse en "Narrativas que venden: Storytelling de producto con IA".

Personality Overview

Precise

Information Seeker

Critic

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They like to take decisions independently and do not seek others' support often.

Topics They Care About

Gestión de Riesgos Corporativos
Su rol se centra en conectar clientes con soluciones personalizadas en seguros de daños y gastos médicos, protegiendo los activos y el personal de las empresas.
Bienestar del Empleado
Publica sobre cómo el estrés laboral impacta las pólizas de gastos médicos y promueve programas de bienestar corporativo digitalizados para mejorar la salud del personal.
Protección para PYMES
Muestra un interés particular en por qué las pequeñas y medianas empresas en Guatemala carecen de una protección de seguros adecuada, un área que considera clave.

Media Appearances

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Work History

1-2024
Gerente Captación Riesgos Corporativos at Somit Corredores de Seguros
7-2022 - 1-2024
Ejecutivo de cuentas clave at Somit Corredores de Seguros
10-2021 - 11-2022
Emprendedor at Freelance
4-2015 - 12-2021
VP Negociacion Daños at Somit Corredores de Seguros
3-2005 - 2-2015
Gerente de Servicio y Atención al Cliente Corporativo at Unity Promotores - Corredores de Seguros

Education

1999 - 2006
Licenciado from Universidad Rafael Landívar
2007 - 2009
Maestría en Fiananzas from Universidad de San Carlos de Guatemala

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 21 Location : Guatemala Job Level : N/A Designation : Gerente Captación Riesgos Corporativos at Somit Corredores de Seguros
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Insights For Selling To Javier

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories

DONT's

  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Javier is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Javier

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Javier move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Javier take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Javier

Personality Compatibility


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