Karen Horn

Critic
DISC Type : C

Mitglied der Programmkommission at Avenir Suisse

Zurich, Switzerland

Overview

Prof. Dr. Karen Horn ist Honorarprofessorin für ökonomische Ideengeschichte an der Universität Erfurt und eine preisgekrönte Wirtschaftsjournalistin. Sie ist Mitherausgeberin und Chefredakteurin der „Perspektiven der Wirtschaftspolitik". Ihre akademische Laufbahn umfasst eine Promotion an der HEC Lausanne.

Ihre Arbeit ist von der Überzeugung geprägt, dass Freiheit die Voraussetzung für ein würdevolles Leben, moralisches Handeln und Wohlstand ist. Dieses liberale Leitmotiv verbindet ihr berufliches Schaffen an der Schnittstelle von Ökonomie, Philosophie und Geschichte mit ihrer persönlichen Überzeugung.

Einzigartiger Fakt: Sie ist Autorin eines Buches mit ausführlichen Interviews mit zehn Nobelpreisträgern der Wirtschaftswissenschaften.

Personality Overview

Negotiator

ROI Driven

Precise

They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions.  They enjoy working alone and do not rely on others very often. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

Wirtschaftsphilosophie
Ihre Forschung und Lehre verbinden Erkenntnisse aus Philosophie, Ethik, Geschichte und Soziologie mit der Wirtschaftswissenschaft, mit besonderem Fokus auf Denker wie Adam Smith.
Liberales Denken
Ein zentrales Thema ihrer Arbeit ist die Idee der Freiheit, die sie durch das Studium von Theoretikern wie Friedrich August von Hayek und die Prinzipien des Ordoliberalismus erforscht.
Populismus & Autoritarismus
Sie analysiert aktuelle politische Phänomene wie Populismus und Autoritarismus aus der Perspektive der ökonomischen Ideengeschichte und publiziert dazu in Fachzeitschriften.

Media Appearances

Karen has no verified media appearances

Work History

4-2020
Mitglied der Programmkommission at Avenir Suisse
5-2019
Operating Manager und Managing Editor at Herbert-Giersch-Stiftung
4-2016 - 3-2021
Lehrbeauftragte für ökonomische Ideengeschichte at Universität Siegen
10-2014 - 3-2016
Lehrbeauftragte für ökonomische Ideengeschichte at Universität Witten/Herdecke
1-2013
Mitherausgeberin und Chefredakteurin "Perspektiven der Wirtschaftspolitik" at Verein für Socialpolitik e.V.

Education

10-1991 - 7-1995
Promotion from HEC Lausanne - The Faculty of Business and Economics of the University of Lausanne
10-1985 - 6-1991
Diplom from Universität des Saarlandes

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 30 Location : Zurich, Switzerland Job Level : Middle Designation : Mitglied der Programmkommission at Avenir Suisse
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Insights For Selling To Karen

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later

DONT's

  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Karen is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Karen

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Karen move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Karen take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Karen

Personality Compatibility


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