Marcelo Paolillo

Captain
DISC Type : DS

Diretor at Dream Car São Roque

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com mais de 30 anos de experiência no mercado de turismo, Marcelo Paolillo é um executivo que liderou grandes projetos e equipes na CVC e Flytour Viagens. Atualmente, como Diretor Comercial do Dream Car São Roque, ele une suas paixões para consolidar o primeiro parque automotivo do Brasil como um destino turístico de referência.

Fora do ambiente corporativo, Marcelo é um profundo entusiasta do automobilismo. Sua paixão vai além do geral, focando-se no colecionismo de carros clássicos, um hobby que cultiva há anos e que agora se alinha diretamente com sua atuação profissional no Dream Car.

Fato interessante: Ele é um colecionador dedicado do Alfa Romeo 2300, o único modelo da marca fabricado no Brasil, o que lhe rendeu o apelido de "Mr. 2300" entre entusiastas.

Personality Overview

Output-Driven

Decisive But Calm

Dynamic But Sincere

They are very professional in their approach and can weigh multiple perspectives together.  They exhibit a rare combination of being result-oriented but patient at the same time. Reading between the lines and seeing beyond your words comes naturally to them.

Topics They Care About

Turismo e Automobilismo
Sua carreira atual no Dream Car é a união de suas duas maiores paixões, com o objetivo de transformar o parque automotivo em um destino turístico de ponta.
Parcerias com Agências
Foca em fortalecer o relacionamento com o trade de turismo, desenvolvendo famtours e portais dedicados para agentes de viagens, como a recente parceria com a CVC Corp.
Alfa Romeo Clássicos
É um colecionador apaixonado e especialista no modelo Alfa Romeo 2300, o único fabricado no Brasil, sendo uma figura conhecida na comunidade de carros clássicos.

Media Appearances

Marcelo has no verified media appearances

Work History

8-2025
Diretor at Dream Car São Roque
1-1998
Diretor de Área de caribe e México at CVC Viagens
1-2011 - 1-2019
Diretor de desenvolvimento de negócios at Grupo Flytour

Education

Marcelo has no verified education history

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 21 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor at Dream Car São Roque
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Insights For Selling To Marcelo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Stick to your standard pitch and qualifying script, don't try to wing it
  • Come across as a trustworthy professional and be respectful, they usually know their game
  • Ask them at the end if they see a strong value prop in your product; expect an honest answer

DONT's

  • Don't shy away from asking hard questions, but be extra polite
  • Don't focus too much on mutual contacts or bother about other stakeholders, focus on them
  • Don't get into pricing discussions early on, steer conversation towards proven results

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Marcelo is

  • Strong proof of impact and their conviction will matter the most, but they wouldn't want to act unilaterally either
  • Will you ever get a clear answer from Marcelo

  • They will say no if they are not convinced but you will have to prompt them.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Marcelo move?

  • They will want to understand things well but can move fast once they have a clear picture.
  • Can Marcelo take some risk or not?

  • They have good risk tolerance but are likely to think it through once or twice.

You And Marcelo

Personality Compatibility


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