Miguel Eduardo Hernández Paredes

Critic
DISC Type : C

Subgerente de Planificacion de Cobranza at Banco Falabella

Santiago Metropolitan Area, Chile

Overview

Miguel es un experimentado Gerente de Cobranzas en Banco Falabella con más de 18 años en la industria financiera. Se especializa en diseñar estrategias para optimizar procesos, segmentar carteras y mejorar la eficiencia de los canales. Colegas lo describen como analítico, organizado y altamente orientado a los resultados, con un Máster de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Fuera de su rol corporativo, Miguel es un trader activo que gestiona su propio fondo de inversiones. Su interés por la tecnología se refleja en sus recientes certificaciones sobre agentes de IA y su curiosidad sobre cómo la inteligencia artificial está impactando los negocios y las finanzas.

Hecho único: Miguel gestiona activamente su propio fondo de inversión personal, combinando su experiencia financiera con su pasión por el trading.

Personality Overview

Precise

Critic

Information Seeker

They like to do things independently and don’t look for support from others.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

Estrategias de Cobranza
Su carrera se centra en optimizar la estrategia de cobranza, la asignación de canales y el control presupuestario para mejorar la rentabilidad y la eficiencia.
IA en Finanzas
Ha obtenido certificaciones recientes en agentes de IA y publica activamente sobre el impacto y la aplicación de la inteligencia artificial en el sector financiero.
Inversión y Trading
Se identifica como un trader que gestiona su propio fondo de inversiones, demostrando un profundo interés personal y profesional en los mercados financieros.

Media Appearances

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Work History

10-2024 - 11-2025
Subgerente de Planificacion de Cobranza at Banco Falabella
5-2012 - 10-2024
Subgerente de Cobranza at Banco Falabella
12-2008 - 5-2012
Subgerente de Normalización at Banco Falabella Chile
8-2004 - 11-2008
Agente at Banco Santander Chile
10-2001 - 7-2003
Jefe de Ventas y Canales at Telefonica Chile

Education

2010 - 2010
Master from Universidad Adolfo Ibáñez
1994 - 1998
Ingeniero Comercial from Universidad de Concepción

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : Santiago Metropolitan Area, Chile Job Level : N/A Designation : Subgerente de Planificacion de Cobranza at Banco Falabella
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Insights For Selling To Miguel Eduardo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories
  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Miguel Eduardo is

  • Proven ROI, pricing and objective proof points are the factors that sway their decision.
  • Will you ever get a clear answer from Miguel Eduardo

  • They are comfortable saying no if they are convinced that it is the correct decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Miguel Eduardo move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Miguel Eduardo take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Miguel Eduardo

Personality Compatibility


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