Patrice LESCOMBE

Examiner
DISC Type : cs

Acheteur Régional at IDEX

Bouc-Bel-Air, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France

Overview

Patrice LESCOMBE est un expert des achats avec 20 ans dexpérience dans les secteurs de lénergie et de lindustrie. En tant que Responsable Achats Régional chez IDEX, il pilote la stratégie dachat et la gestion des fournisseurs pour plusieurs entités, en sappuyant sur son Master de lEMD Business School.

Résidant dans la région de Marseille, il suit de près le développement dentreprises de services industriels telles que le groupe Ortec. En dehors de ses intérêts professionnels, il est probablement un supporter de léquipe de football locale, lOlympique de Marseille.

Fait unique: son portefeuille dachats couvre des domaines très variés, allant des services énergétiques pour des prisons aux systèmes de régulation électrique industrielle.

Personality Overview

Overcautious

Unexpressive

Process Oriented

The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.  They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time. Being observant comes to them naturally.

Topics They Care About

Stratégie d'Achat
Au cœur de son rôle actuel chez IDEX, il pilote la stratégie régionale et aligne les objectifs avec la direction générale des achats.
Achats Industriels
Possède une vaste expérience dans les achats pour les secteurs du nucléaire, de la pétrochimie et de l'énergie, ce qui en fait un sujet de prédilection.
Gestion des Risques
C'est une compétence clé qu'il met en avant dans sa présentation professionnelle, indiquant une priorité dans sa méthodologie de travail.

Media Appearances

Patrice has no verified media appearances

Work History

7-2018 - 1-2024
Acheteur Régional at IDEX

Education

2015 - 2015
Master 2 (M2) from Aix-Marseille University
1996 - 1996
Master 2 (M2) from EMD Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 5 Location : Bouc-Bel-Air, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Job Level : N/A Designation : Acheteur Régional at IDEX
URL has been copied!

Insights For Selling To Patrice

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • Spend time addressing concerns around risk and change, they will have them even if they don't express them

DONT's

  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.
  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Avoid getting into storytelling mode, especially when they ask specific questions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Patrice is

  • Proof of usage by others in the industry, case studies showing ROI are likely to work the best with them.
  • Will you ever get a clear answer from Patrice

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Patrice move?

  • They are some of the slowest movers and take their time reaching decisions.
  • Can Patrice take some risk or not?

  • They have very low acceptance of risk even if they do not say it directly.

You And Patrice

Personality Compatibility


More Profiles

Discover additional public profiles from our index.

Search more profiles

Looking for someone else? Search here for anyone.

Or visit Humantic AI to know more.