Ян Райковский

Inquirer
DISC Type : dc

Заместитель директора по продажам at SovPlym JSC

St Petersburg, St Petersburg City, Russia

Overview

Ян — заместитель директора по продажам в АО «СовПлим» с большим опытом работы в сфере промышленных продаж. Он успешно прошел путь от специалиста по маркетингу до руководящей должности, увеличив совокупную реализацию по филиалам с 500 до 750 млн рублей. Получил образование в области радиотехники в Санкт-Петербургском государственном электротехническом университете «ЛЭТИ».


Он успешно вывел компанию на украинский рынок, создав и развив там дилерскую сеть с нуля.

Personality Overview

Demanding

Judgemental

Upfront

They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.  They can be nudged to make faster decisions by offering what they value. They care equally about the product and its potential impact.

Topics They Care About

Рост продаж
Имеет подтвержденный опыт увеличения объема продаж более чем на 50% и управления командой из 60+ сотрудников для достижения финансовых целей.
Развитие рынка
Лично разработал и реализовал стратегию выхода компании на рынок Украины, включая создание дилерской политики и логистики.
Построение команды
Подчеркивает свою способность формировать эффективные команды, а также обучать и мотивировать сотрудников для достижения высоких результатов.

Media Appearances

Ян has no verified media appearances

Work History

3-2016 - 9-2020
Заместитель директора по продажам at SovPlym JSC
2-2010 - 3-2016
Руководитель группы отдела продаж at SovPlym JSC
10-2011 - 6-2016
Руководитель отдела продаж at АО"СовПлим"
4-2002 - 2-2010
Ведущий специалист отдела маркетинга at ЗАО СовПлим
8-1996 - 4-2002
Эксперт по маркетингу at SovPlym JSC

Education

1988 - 1994
радиотехника from Saint Petersburg State Electrotechnical University "LETI"​
Повышение квалификации from «ПиТиДжи» Personnel Training Group г. С.-Пб.

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 24 Location : St Petersburg, St Petersburg City, Russia Job Level : N/A Designation : Заместитель директора по продажам at SovPlym JSC
URL has been copied!

Insights For Selling To Ян

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Highlight the competitive differentiation of your product
  • Stress on the business value that your product offers
  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly

DONT's

  • Avoid repeating yourself or making generalizations
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Refrain from asking too many questions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ян is

  • Confidence in the product plays an important role, followed by powerful testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Ян

  • They might hesitate a little, but they will say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ян move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Ян take some risk or not?

  • Once they have analyzed the pros and cons, they can take some risks.

You And Ян

Personality Compatibility


More Profiles

Discover additional public profiles from our index.

Search more profiles

Looking for someone else? Search here for anyone.

Or visit Humantic AI to know more.