Alexandre Melo

Questioner
DISC Type : c

Head em Gestão de Riscos, Controles Internos e Prevenção à Fraudes at Seguros Unimed

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Alexandre Melo é Head de Gestão de Riscos, Controles Internos e Prevenção a Fraudes na Seguros Unimed, com mais de 20 anos de experiência no setor de saúde. Ele possui MBA pela FIA Business School e é especialista em otimizar resultados operacionais e financeiros, além de liderar projetos de inovação em canais digitais e automação.

Seus interesses profissionais se estendem a grandes empresas de tecnologia como IBM e Oracle, indicando um foco em como soluções tecnológicas avançadas podem ser aplicadas para aprimorar os processos de gestão de riscos e controles no setor de seguros.

Fato único: Ele representa ativamente a Seguros Unimed como palestrante em eventos e fóruns nacionais, abordando temas como gestão de riscos, compliance e integridade.

Personality Overview

Systematic

Not Easily Convinced

Value Seeker

It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They prefer to fully evaluate every situation.

Topics They Care About

Risk & Fraud Prevention
Lidera a estratégia de mitigação de riscos e prevenção de perdas na Seguros Unimed, sendo uma de suas principais responsabilidades profissionais e tema de suas palestras.
Compliance & Integrity
Representou sua empresa na 5ª Compliance Week da Unimed do Brasil, demonstrando seu compromisso com a ética e a integridade no setor.
Digital Transformation
Possui experiência na implementação de sistemas e no desenvolvimento de projetos de inovação para canais digitais e automação para aprimorar controles.

Media Appearances

Alexandre has no verified media appearances

Work History

3-2025
Head em Gestão de Riscos, Controles Internos e Prevenção à Fraudes at Seguros Unimed
8-2022
Coordenador de Reembolso & Núcleo de Prevenção de Perdas at Seguros Unimed
1-2022 - 7-2022
Coordenador at Integra Unimed
10-2021 - 1-2022
Coordenador Reembolso e Prevenção de Perdas & Fraudes at Seguros Unimed
8-2019 - 9-2021
Especialista Sinistro Saúde at Seguros Unimed

Education

2019 - 2021
Master of Business Administration - MBA from FIA Business School
2016 - 2018
Pós-Graduação from Universidade Presbiteriana Mackenzie

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Head em Gestão de Riscos, Controles Internos e Prevenção à Fraudes at Seguros Unimed
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Insights For Selling To Alexandre

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alexandre is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Alexandre

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alexandre move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Alexandre take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Alexandre

Personality Compatibility


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