Alvaro Castro

Critic
DISC Type : C

Gerente de desarrollo de capacidades digitales at Banco Caja Social

Bogota, D.C., Capital District, Colombia

Overview

Alvaro Castro es un líder en transformación digital en Banco Caja Social, donde gestiona el desarrollo de capacidades digitales. Como economista con una maestría en Diseño para la Innovación, combina la estrategia financiera con el diseño de productos y la innovación tecnológica para impulsar el crecimiento rentable y mejorar la experiencia del cliente.

Fuera de su rol principal, Alvaro demuestra una pasión por el desarrollo del talento, participando activamente como mentor en programas como el de PROtalento®. También dedica tiempo a discutir temas de mayor impacto social, como la importancia de la digitalización para fomentar la inclusión financiera en Colombia.

Hecho único: Su formación dual como economista y diseñador de innovación le proporciona una perspectiva única para crear soluciones financieras centradas en el ser humano.

Personality Overview

Information Seeker

ROI Driven

Critic

They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.  They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

Transformación Digital
Lidera la creación de nuevas capacidades digitales y la estrategia de productos en Banco Caja Social, enfocándose en la innovación tecnológica alineada con los objetivos de negocio.
Inclusión Financiera
Ha transformado ofertas de valor para facilitar la inclusión y ha participado en podcasts discutiendo cómo la digitalización puede ayudar a este objetivo.
Diseño Centrado en el Usuario
Aplica metodologías de diseño centrado en el usuario para crear nuevos productos, respaldado por su Maestría en Diseño para la Innovación de Productos y Servicios.

Media Appearances

Inclusión financiera y digitalización con Álvaro Castro de Banco Caja Social. Featured in Spotify

See Now

Work History

8-2024
Gerente de desarrollo de capacidades digitales at Banco Caja Social
1-2021 - 10-2024
Gerente de innovación digital at Banco Caja Social
11-2016 - 1-2021
Gerente de mercado at Banco Caja Social
4-2014 - 11-2016
Segment Manager - Banca Premium at BBVA Colombia
9-2012 - 4-2014
Citigold Banker at Citi

Education

2-2025 - 4-2025
Fintech Forward: Strategies for Incumbents and Startups Programme from London Business School
3-2022 - 11-2022
Fortalecimiento de competencias from INALDE Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : Bogota, D.C., Capital District, Colombia Job Level : N/A Designation : Gerente de desarrollo de capacidades digitales at Banco Caja Social
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Insights For Selling To Alvaro

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing
  • Be formal and objective, they will appreciate it more

DONT's

  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Do not use very emotional or colorful language

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alvaro is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Alvaro

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alvaro move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Alvaro take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Alvaro

Personality Compatibility


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