Anaor Silva

Questioner
DISC Type : c

Diretor Centro Ciencias e Tecnologia at Universidade Presbiteriana Mackenzie

Campinas, São Paulo, Brazil

Overview

Anaor Silva é o Diretor do Centro de Ciências e Tecnologia da Universidade Presbiteriana Mackenzie, supervisionando as atividades acadêmicas nos campi Alphaville e Campinas. Com Doutorado em Administração de Empresas, sua carreira inclui a coordenação acadêmica e a direção financeira, com foco em mercados financeiros.

Ele demonstra um forte compromisso com o desenvolvimento dos alunos, promovendo ativamente o empreendedorismo e a inovação dentro do ambiente universitário. Ele celebra publicamente as conquistas de estudantes e professores, reforçando a cultura de excelência da instituição.

Um marco notável sob sua liderança foi a equipe de estudantes de Alphaville alcançar o 1º lugar na América Latina no Global Trading Challenge da Bloomberg.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Empreendedorismo Estudantil
Destaca eventos que marcam novas etapas na formação de alunos no campo do empreendedorismo, mostrando seu apoio a iniciativas de inovação jovem.
Inovação Acadêmica
Responsável pela implantação de novos cursos na universidade, indicando um foco em modernizar e expandir a oferta educacional.
Mercados Financeiros
Atuou como professor da disciplina de Mercados Financeiros e possui formação e doutorado na área de Administração, com ênfase em finanças.

Media Appearances

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Work History

8-2020
Diretor Centro Ciencias e Tecnologia at Universidade Presbiteriana Mackenzie
2-2017
Coordenador acadêmico at Universidade Presbiteriana Mackenzie
2-2013 - 7-2016
Diretor de Finanças e Planejamento at Instituto Presbiteriano Mackenzie
4-2011
Professor at Universidade Presbiteriana Mackenzie

Education

2012 - 2015
Doutor em Administração de Empresas from Universidade Presbiteriana Mackenzie
2001 - 2003
Master's degree from Universidade de Brasilia

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Campinas, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor Centro Ciencias e Tecnologia at Universidade Presbiteriana Mackenzie
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Insights For Selling To Anaor

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Share as much information as possible regarding your product
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Anaor is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Anaor

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Anaor move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Anaor take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Anaor

Personality Compatibility


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