Carlos Barbarulo

Critic
DISC Type : C

Coordenador de operações at Seguros Unimed

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Carlos Barbarulo é um Head de Governança com mais de 20 anos de experiência no setor de seguros, especializado em projetos e processos. Com formação pela Universidade Nove de Julho, ele é reconhecido por sua inteligência e capacidade analítica na aplicação de metodologias ágeis e soluções tecnológicas para otimizar operações e impulsionar resultados.



Um fato único sobre Carlos é seu interesse em aplicar tecnologias como o RPA (Robotic Process Automation) para inovar nos processos de seguros e prevenir fraudes.

Personality Overview

ROI Driven

Negotiator

Objective Thinker

They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.  They choose to analyze logically and value facts to emotions. They like to do things independently and don’t look for support from others.

Topics They Care About

Seguro de Vida
Participa ativamente de fóruns e eventos do setor, como o Fórum Nacional de Vida e Previdência Privada, discutindo o futuro e a importância do seguro de vida.
Inovação em Seguros
Foca na implementação de soluções tecnológicas inovadoras, como o uso de RPA para prevenção de fraudes e o desenvolvimento de ferramentas de autosserviço para parceiros.
Governança e Processos
Como Head de Governança, sua carreira é focada na definição, mapeamento e otimização de processos de negócios para gerar eficiência e melhores resultados.

Media Appearances

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Work History

5-2023
Coordenador de operações at Seguros Unimed
2-2018 - 5-2023
Analista Sênior at Seguros Unimed
Consultor em Seguros, Projetos e Processos at Colombo Solucoes Em Seguros Corretora De Seguros
4-2011 - 1-2017
Analista de Negócios Sênior at Porto Seguro
1-2005
Coordenador na área de emissao de Seguro de Vida at Porto Seguro

Education

2008 - 2008
Pós Graduação from Uninove - Universidade Nove de Julho
2015 - 2016
Pós Graduação from Uninove - Universidade Nove de Julho

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Coordenador de operações at Seguros Unimed
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Insights For Selling To Carlos

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Leverage facts and figures wherever possible; use percentages, numbers etc.
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Make extra effort to not seem pushy or confrontational
  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Do not use very emotional or colorful language

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Carlos is

  • Proven ROI, pricing and objective proof points are the factors that sway their decision.
  • Will you ever get a clear answer from Carlos

  • They are comfortable saying no if they are convinced that it is the correct decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Carlos move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Carlos take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Carlos

Personality Compatibility


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