Carlos Vladimir Villa Garcia Romero

Critic
DISC Type : C

Director de Cobranzas at MAPFRE PERÚ

Peru

Overview

Economista con más de 15 años en el sector de seguros, actualmente Director de Cobranzas en Grupo Mapfre Perú. Es un experto en la mejora continua de procesos y la implementación de nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia económica y la experiencia del cliente. Posee un MBA en Gestión Empresarial.

Demuestra un interés por la historia de las finanzas, discutiendo desde los registros de deuda en la antigua Mesopotamia hasta la evolución de la cobranza moderna. Es un defensor del aprendizaje continuo, habiendo participado recientemente en un bootcamp sobre Inteligencia Artificial para aplicar nuevos modelos a su trabajo.

Hecho único: Fue invitado por Forbes Perú para compartir su visión sobre la creación de un ecosistema de pagos sin fricción en el país.

Personality Overview

Critic

Objective Thinker

Negotiator

Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features.  It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms. They like to take decisions independently and do not seek others' support often.

Topics They Care About

Pagos Digitales
Impulsa la transición digital en los pagos. Implementó el uso de "push payment" (Visadirect) para siniestros y promueve activamente un ecosistema de pagos sin fricción.
Eficiencia de Procesos
Especialista en optimizar operaciones mediante metodologías de calidad total, utilizando datos para decidir inversiones en RPA, Machine Learning y automatización.
Experiencia del Cliente
Busca un equilibrio entre la eficiencia en la cobranza y una buena experiencia para el cliente, implementando los primeros autoservicios en el sector de seguros en Perú.

Media Appearances

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Work History

2-2018
Director de Cobranzas at MAPFRE PERÚ
1-2012
Jefe de Procesos at MAPFRE PERÚ
1-2011 - 12-2011
Gestor de Bancaseguros y Masivos at MAPFRE PERÚ

Education

2015 - 2016
MBA Master en Alta Dirección from Escuela European Open Business School (EOBS)
2015 - 2016
MBA from Universidad Rey Juan Carlos

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Peru Job Level : Mid-senior Designation : Director de Cobranzas at MAPFRE PERÚ
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Insights For Selling To Carlos Vladimir

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be formal and objective, they will appreciate it more
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories

DONT's

  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Do not use very emotional or colorful language
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Carlos Vladimir is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Carlos Vladimir

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Carlos Vladimir move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Carlos Vladimir take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Carlos Vladimir

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