Claudia Suarz

Critic
DISC Type : C

Director general at 360 Grados Empowering Brands

Mexico

Overview

Claudia Suarz es Directora General en 360 Grados Empowering Brands, con 20 años de experiencia en estrategias de posicionamiento de marca. Con un MBA del IPADE, es reconocida por su visión de negocio y liderazgo. La gente suele describirla como una experta en gestión de proyectos y una gran líder.

Más allá de su rol ejecutivo, demuestra un fuerte compromiso con el liderazgo comunitario, habiendo servido como Presidenta de su generación Medex en el IPADE. Esta experiencia subraya su habilidad para construir redes de contactos y fomentar el desarrollo profesional colectivo fuera del entorno corporativo inmediato.

Hecho único: Es coautora del libro "Eventos de empresa, el poder de la comunicación en vivo", lo que demuestra su experiencia en marketing de eventos.

Personality Overview

Objective Thinker

Critic

Precise

They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.  They like to take decisions independently and do not seek others' support often. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

Posicionamiento de marca
Se especializa en el desarrollo e implementación de estrategias para diferenciar marcas en mercados competitivos, una constante a lo largo de sus 20 años de carrera.
Liderazgo de equipos
Las recomendaciones la describen como una "gran líder" que fomenta el trabajo en equipo y tiene una clara visión de negocio para guiar a sus equipos hacia el éxito.
Gestión de proyectos
Reconocida por su "excelencia en la ejecución", se centra en la importancia de cada detalle para garantizar el éxito de los proyectos que gestiona.

Media Appearances

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Work History

11-2001
Director general at 360 Grados Empowering Brands
6-1999 - 7-2001
Latin North Marketing Communication Manager at Tektronix
6-1995 - 7-1999
Ejecutivo de cuentas at Creatividad

Education

2008 - 2010
Master of Business Administration - MBA from IPADE Business School
2007 - 2007
Diolomado Finanzas from Universidad Complutense de Madrid

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 30 Location : Mexico Job Level : Mid-senior Designation : Director general at 360 Grados Empowering Brands
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Insights For Selling To Claudia

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.

DONT's

  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Claudia is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Claudia

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Claudia move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Claudia take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Claudia

Personality Compatibility


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