Débora Veloso

Critic
DISC Type : C

Gerente de vendas at Copa Energia

Federal District, Brazil

Overview

Débora Veloso é uma Gerente de Vendas na Copa Energia, focada em gestão de carteiras de clientes, prospecção e fidelização. Com MBA pela FGV e PUCRS, ela é descrita por colegas como uma profissional dinâmica, confiável e comprometida com resultados, que contribui ativamente para o desenvolvimento de pessoas.

Ela demonstra um forte interesse em desenvolvimento profissional contínuo, tendo recentemente adquirido múltiplas certificações em áreas como comunicação, governança corporativa e metodologias ágeis.

Um fato único: Débora foi premiada por seu excelente desempenho em SMS (Segurança, Meio Ambiente e Saúde), contribuindo para o marco de 1 milhão de horas de trabalho sem acidentes.

Personality Overview

Precise

Objective Thinker

Information Seeker

They enjoy working alone and do not rely on others very often.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.

Topics They Care About

Gestão de Vendas
Toda a sua carreira na Copa Energia é focada em gestão de vendas, superando metas anuais e desenvolvendo novos canais de revenda.
Desenvolvimento de Pessoas
Seu perfil destaca a contribuição para o desenvolvimento de pessoas e a potencialização de mudanças comportamentais, com foco em liderança.
Aprendizagem Contínua
Recentemente, compartilhou diversas certificações novas em comunicação, metodologias ágeis e governança, demonstrando um forte compromisso com o autodesenvolvimento.

Media Appearances

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Work History

5-2023
Gerente de vendas at Copa Energia
5-2020
Consultora Comercial III - Revendas at Copa Energia
5-2019 - 4-2020
Consultora Comercial III at Copa Energia
1-2017 - 4-2019
Consultora Comercial II at Copa Energia
6-2006 - 12-2016
Consultora de Negócios I at Copa Energia

Education

2021 - 7-2022
Master of Business Administration - MBA from Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
2019 - 2020
Master of Business Administration - MBA from FGV - Fundação Getulio Vargas

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 25 Location : Federal District, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de vendas at Copa Energia
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Insights For Selling To Débora

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Leverage facts and figures wherever possible; use percentages, numbers etc.
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Débora is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Débora

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Débora move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Débora take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Débora

Personality Compatibility


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