Daniele Abrunhoza

Questioner
DISC Type : c

Superintendente Executiva de Canais Especiais at Tokio Marine Seguradora

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Daniele Abrunhoza é uma executiva experiente na Tokio Marine Seguradora, onde ascendeu de gerente de negócios a Superintendente Executiva de Novos Negócios e Canais Especiais. Com formação em Administração pela Universidade Anhembi Morumbi, ela lidera a expansão em setores estratégicos como o agronegócio e canais de distribuição inovadores.

Daniele demonstra uma grande paixão pelo setor de seguros, participando ativamente de eventos importantes como a Agrishow e o CQCS. Ela se engaja em discussões sobre inovação e expressa orgulho publicamente pelas conquistas de sua equipe, mostrando uma forte conexão com sua comunidade profissional e seu time.

Fato interessante: Daniele já contribuiu como pesquisadora em um projeto sobre o ecossistema jurídico para startups.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They are more likely than others to negotiate on pricing and terms. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Inovação em Seguros
Participa de eventos de inovação do setor e demonstra interesse em soluções que estão transformando o mercado de seguros.
Seguro Agrícola
Demonstra foco no setor de agronegócios, participando da Agrishow, a maior feira de tecnologia agrícola da América Latina.
Canais de Distribuição
Sua posição como Superintendente Executiva de Canais Especiais indica uma expertise no desenvolvimento e gestão de novos modelos de negócios e parcerias.

Media Appearances

Daniele has no verified media appearances

Work History

9-2019
Superintendente Executiva de Canais Especiais at Tokio Marine Seguradora
7-2013 - 10-2023
Gerente de negócios regional at Tokio Marine Seguradora
3-2006 - 7-2013
Gerente de relacionamento at Assurant

Education

1-2020 - 7-2021
Pós-graduação Stricto Sensu - Mestrado Acadêmico from Favene
1-2012 - 12-2016
Bacharelado em Administração from Universidade Anhembi Morumbi

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 19 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Superintendente Executiva de Canais Especiais at Tokio Marine Seguradora
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Insights For Selling To Daniele

During A Call Or A Meeting

DO's

  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Share as much information as possible regarding your product
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Daniele is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Daniele

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Daniele move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Daniele take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


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Personality Compatibility


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