Fernando Da Costa Ribeiro

Sharpshooter
DISC Type : CD

International Business Head -CMO at Eurofarma

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Fernando Da Costa Ribeiro lidera a estratégia global de terceirização farmacêutica (CMO) na Eurofarma, com mais de 15 anos de experiência no setor de saúde. Ele é especialista em negócios internacionais, gestão comercial e expansão de portfólio na América Latina. Possui formação executiva em Gestão Estratégica pela FGV.

Com base em recomendações, Fernando é frequentemente descrito como um profissional motivado, engenhoso e acessível, com um forte senso comercial e habilidade para construir relacionamentos. Ele demonstra um compromisso em superar as expectativas e garantir a satisfação do cliente, agregando valor às equipes com as quais trabalha.

Fato único: Foi recentemente reconhecido como um dos 50 Executivos de Maior Destaque em Marketing e Vendas em 2026.

Personality Overview

ROI Driven

Rigorous & Demanding

Thorough Evaluator

They like to be in a position where they can control the conversation and terms.  They are very proud of what they do. More than the product, they care about the effectiveness of the product.

Topics They Care About

Global Pharma CMO
Responsável por liderar e expandir o negócio de CMO (Contract Manufacturing Organization) da Eurofarma em todas as suas unidades na América Latina.
International Partnerships
Prospecta ativamente novos parceiros globais e gerencia contratos estratégicos com multinacionais, participando de eventos como CPHI Worldwide e DCAT para fortalecer relacionamentos.
Business Development
Focado em impulsionar o crescimento através da prospecção de novos negócios, definição de preços e análise de viabilidade para expandir o alcance da empresa.

Media Appearances

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Work History

6-2022
International Business Head -CMO at Eurofarma
10-2019 - 6-2022
Sales Manager Brazil - ACG Engineering at ACG World
6-2016 - 10-2019
Sales manager Brazil at SEA vision & Lixis
4-2016 - 6-2016
key account manager at Coesia S.p.A.
3-2014 - 4-2016
Key accounting at Fabrima Máquinas Automáticas

Education

2016 - 2018
Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios from FGV - Fundação Getulio Vargas
2013 - 2015
gestão empresarial from Fundação instituto de administração "FIA"

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 17 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : International Business Head -CMO at Eurofarma
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Insights For Selling To Fernando

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘it’s your decision’, ‘strategic impact’ etc.
  • When negotiating terms, help them build an impression that they are the ones calling the shots
  • Hold your ground without indulging in one-upmanship

DONT's

  • Don’t be in a rush to invite them for a social meet and greet
  • Don’t take too much time in sending them information if they ask for any
  • Don't try too hard to forge relationships with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Fernando is

  • Conviction around the impact matters the most to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Fernando

  • If they decide not to use your product, they will say no clearly.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Fernando move?

  • They can take decisions very fast if you manage to convince them.
  • Can Fernando take some risk or not?

  • The risks don’t matter much to them.

You And Fernando

Personality Compatibility


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