Gabriela Barroso

Questioner
DISC Type : c

PMO y Cobranza digital at BanCoppel

Mexico City, Mexico

Overview

Líder en transformación con más de 12 años de experiencia en la dirección de iniciativas digitales y oficinas de proyectos (PMO) en los sectores financiero, de seguros y retail para empresas como BanCoppel y Seguros SURA. Es especialista en estrategia, analítica y gobernanza de proyectos. Cuenta con un diplomado del Tecnológico de Monterrey.

Es una profesional certificada como ScrumMaster que recientemente ha completado cursos sobre metodologías ágiles, lo que demuestra un fuerte compromiso con la mejora continua y los enfoques modernos de gestión.

Personality Overview

Systematic

Value Seeker

Not Easily Convinced

They prefer to do thorough analysis of any situation.  They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point. They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Transformación Digital
Lidera proyectos de digitalización, cobranza y automatización, enfocándose en mejorar los canales digitales para los clientes en los sectores bancario y de seguros.
Metodologías Ágiles
Posee la certificación de ScrumMaster y recientemente terminó un curso sobre planificación con historias de usuario ágiles, lo que indica un enfoque en prácticas modernas de gestión.
Gobernanza de Proyectos
Tiene una amplia experiencia en el diseño e implementación de Oficinas de Gestión de Proyectos (PMO) para alinear las iniciativas con la estrategia de la alta dirección.

Media Appearances

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Work History

10-2022
PMO y Cobranza digital at BanCoppel
10-2021 - 9-2022
Gerente de proyectos at Actinver
2-2017 - 9-2021
Gerente de proyectos (PMO) at Seguros SURA
7-2016 - 2-2017
PMO at Kantar
6-2014 - 7-2016
Gerente de Proyectos at Zurich Insurance Company Ltd

Education

2009 - 2010
Diplomado from Tecnológico de Monterrey
1995 - 2000
Licenciada en Economía from Universidad Marista

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 13 Location : Mexico City, Mexico Job Level : N/A Designation : PMO y Cobranza digital at BanCoppel
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Insights For Selling To Gabriela

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Emphasise more on facts and measurable benefits

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Gabriela is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Gabriela

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Gabriela move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Gabriela take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Gabriela

Personality Compatibility


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