Ilan Hochman

Questioner
DISC Type : c

Diretor de negócios e operações at White Martins

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Overview

Ilan é um Diretor de Negócios e Operações focado em resultados na White Martins, com mais de 18 anos de experiência nos mercados de insumos industriais e medicinais. Com formação em Engenharia de Produção pela CEFET-RJ e MBA pela FGV, ele é especialista em gestão de P&L, reestruturação e liderança de grandes equipes para alcançar crescimento sustentável.

Com base em sua longa carreira e formação no Rio de Janeiro, Ilan provavelmente aprecia a cultura local, incluindo eventos sociais e esportes que unem a comunidade. Ele tem interesse em grandes empresas dos setores de saúde e bens de consumo, como GE HealthCare e Procter & Gamble.

Fato único: Em uma de suas funções gerenciais, ele desenvolveu e aplicou uma estratégia que resultou em um aumento de 8 pontos percentuais no market share.

Personality Overview

Systematic

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

They prefer to fully evaluate every situation.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Crescimento de Mercado
Possui histórico comprovado de desenvolvimento de estratégias táticas para aquisição e retenção de clientes, resultando em ganhos significativos de market share.
Gestão de P&L
Foi responsável pelo P&L de unidades de negócios em diversas regiões, gerenciando orçamentos anuais de centenas de milhões de reais em vendas.
Liderança Operacional
Liderou equipes de até 100 pessoas e gerenciou operações complexas de produção e distribuição em múltiplos estados, demonstrando forte capacidade de gestão.

Media Appearances

Ilan has no verified media appearances

Work History

4-2022
Diretor de negócios e operações at White Martins
4-2018 - 4-2022
Gerente Executivo Unidade RJ at White Martins
1-2017 - 3-2018
Gerente Executivo Unidade PR/SC at White Martins
4-2016 - 12-2016
Regional Negócios Industriais Nordeste at White Martins
6-2012 - 3-2016
Gerente Regional Negócios Industriais Paraná at White Martins

Education

2005 - 2007
MBA Gestão Empresarial from FGV - Fundação Getulio Vargas
1998 - 2004
Engenharia de Produção from CEFET-RJ

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 9 Location : Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de negócios e operações at White Martins
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Insights For Selling To Ilan

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ilan is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Ilan

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ilan move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Ilan take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Ilan

Personality Compatibility


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