Lorena Lara

Examiner
DISC Type : cs

Account Manager at Platform Science

Mexico City Metropolitan Area

Overview

Con más de 15 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en los sectores de tecnología y logística, Lorena es una líder estratégica que actualmente trabaja como Account Manager en Platform Science. Es experta en escalar equipos comerciales multinacionales y cuenta con una licenciatura en Derecho por la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla. Sus colegas la describen como una estratega y líder nata.

Lorena se inspira en su vida familiar, aplicando las lecciones personales a su filosofía profesional. Valora una mentalidad orientada a la solución, una perspectiva que le inculcó su hija de 13 años. Este enfoque subraya su estilo de liderazgo, que es a la vez humano y orientado a los resultados, y que conecta la visión con los datos y las personas.

Hecho único: Lorena cree firmemente en el principio que le enseñó su hija: "cuando uno lleva un problema, hay que llegar con una solución".

Personality Overview

Overcautious

Tough To Convince

Status Quo Seeker

The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.  They tend to be clear about their needs and limitations and are unlikely to promise too much. They are thorough and always follow a systematic approach.

Topics They Care About

Logística Inteligente
Se enfoca en cómo las herramientas innovadoras, como las Torres de Control para flotas, pueden transformar las operaciones logísticas de impredecibles a inteligentes y basadas en datos.
Escalado de Equipos de Ventas
Tiene experiencia directa en la creación y el escalado de equipos BDR multicountry desde cero, desarrollando playbooks, métricas y procesos de onboarding en UNIGIS.
Retención de Clientes B2B
Su experiencia en Lamudi México se centró en la fidelización y renovación de clientes, logrando tasas de retención superiores al 80% y un upsell significativo.

Media Appearances

Lorena has no verified media appearances

Work History

12-2025
Account Manager at Platform Science
4-2025 - 12-2025
Supervisor BDR’S Global at UNIGIS
9-2023 - 4-2025
Business Development Representative at UNIGIS
2-2023 - 8-2023
Corredora inmobiliaria y mercadeo at Quality Inmobiliaria
10-2021 - 2-2023
Broker Renewal & Customer Success at Lamudi México

Education

Diplomatura from Universidad Anáhuac
Derecho from Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : Mexico City Metropolitan Area Job Level : Middle Designation : Account Manager at Platform Science
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Insights For Selling To Lorena

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly
  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.
  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions

DONT's

  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.
  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Lorena is

  • Low-risk, adoption by others are very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Lorena

  • Often, they don't say no, or keep going about it in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Lorena move?

  • They do not like to rush and therefore can be quite slow in their decision-making.
  • Can Lorena take some risk or not?

  • They have little risk-appetite and prefer to take measured decisions.

You And Lorena

Personality Compatibility


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