Luis Olivares Farías

Inquirer
DISC Type : cd

Director Comercial de Maquinaria at Grupo GH

Mexico City Metropolitan Area

Overview

Luis es un estratega comercial con más de 25 años de experiencia, principalmente en la industria automotriz de México. Actualmente es Director Comercial de Maquinaria en Grupo GH, enfocado en ventas y relaciones con gobierno. Su formación incluye un programa de alta dirección en el IPADE Business School.

Fuera de su rol ejecutivo, muestra un gran interés por la aplicación de nuevas tecnologías para mejorar la productividad. Recientemente ha obtenido certificaciones en herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT y Gemini, buscando optimizar los procesos comerciales y de comunicación.

Hecho único: Recientemente publicó que busca activamente recomendaciones de un CRM para un equipo de 10 vendedores, priorizando precios justos y sin cargos ocultos.

Personality Overview

Upfront

Judgemental

Demanding

They care equally about the product and its potential impact.  They can be nudged to make faster decisions by offering what they value. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Rentabilidad de Concesionarios
Su enfoque profesional se centra en convertir concesionarios en negocios rentables y sostenibles, fortaleciendo especialmente el área de posventa para mejorar la absorción de los talleres.
Liderazgo Comercial
Se especializa en desarrollar y dirigir equipos comerciales de alto desempeño. Sus colegas lo describen como un "líder nato", exigente y un ejemplo a seguir.
Tecnología de Ventas
Está explorando activamente herramientas para equipos comerciales. Recientemente solicitó recomendaciones de CRM, lo que indica una necesidad actual de tecnología para la gestión de ventas.

Media Appearances

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Work History

3-2026
Director Comercial de Maquinaria at Grupo GH
12-2024 - 5-2025
Director de marca at Grupo Plasencia Automotriz
6-2023 - 12-2024
Director de marca at ISMO MOTORS
3-2022 - 6-2023
Gerente Sr. De unidad de negocios at OLX Autos
3-2020 - 3-2022
Socio Administrativo at SP Seguridad Automotriz

Education

8-2015 - 2-2016
formacion directiva para gerentes generales from IPADE Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Mexico City Metropolitan Area Job Level : Mid-senior Designation : Director Comercial de Maquinaria at Grupo GH
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Insights For Selling To Luis

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Stress on the business value that your product offers
  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly
  • Tell them that you are there to help them create visible impact within their organization

DONT's

  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Avoid repeating yourself or making generalizations
  • Avoid long winding pitches, stay objective

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Luis is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Luis

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Luis move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Luis take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Luis

Personality Compatibility


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