Marcus Santos

Critic
DISC Type : C

Gerente de vendas at Helbor Vendas

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Marcus é um Gerente de Vendas proativo na Helbor Vendas, com forte experiência no mercado imobiliário e bancário. Ele é especialista em liderança de equipes, gestão de funil de vendas e uso de CRM para impulsionar resultados. Possui bacharelado em Direito e certificação CRECI.

Fora do trabalho, Marcus demonstra ser uma pessoa movida por conquistas e crescimento profissional, celebrando novas posições e certificações. Ele valoriza o esforço e a perseverança, como visto em suas postagens sobre alcançar metas e o orgulho de trabalhar em grandes instituições.

Fato único: Marcus possui uma combinação distinta de qualificações, incluindo um diploma de Direito, uma certificação do mercado financeiro (CPA) e uma licença imobiliária (CRECI).

Personality Overview

ROI Driven

Objective Thinker

Precise

They like to take decisions independently and do not seek others' support often.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions.

Topics They Care About

Gestão de Vendas Imobiliárias
Como Gerente de Vendas na Helbor, ele lidera e direciona estrategicamente equipes de corretores de imóveis para atingir metas comerciais.
Desenvolvimento de Carreira
Ele compartilha ativamente marcos profissionais, como novas funções e certificações, indicando um forte foco no crescimento e na conquista de objetivos.
Funil de Vendas e CRM
Em suas funções, ele enfatiza a implantação de ações comerciais com o auxílio de CRMs e funis de venda para otimizar o processo de vendas.

Media Appearances

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Work History

12-2024
Gerente de vendas at Helbor Vendas
8-2024 - 12-2024
Executivo de vendas at Helbor Empreendimentos S/A
8-2022 - 4-2024
Gerente de contas at Itaú Unibanco
3-2020 - 8-2022
Executivo de vendas at Helbor Empreendimentos S/A
2-2017 - 12-2019
Agente comercial at Fix fone

Education

2020 - 2020
Curso Complementar: from FGV - Fundação Getulio Vargas
2017 - 2021
Bacharelado em Direito from Universidade São Judas Tadeu

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 10 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de vendas at Helbor Vendas
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Insights For Selling To Marcus

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them what ROI they can expect
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Marcus is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Marcus

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Marcus move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Marcus take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Marcus

Personality Compatibility


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