Maria Fernanda Gruber

Questioner
DISC Type : c

Diretora de operações at Ademicon

Curitiba, Paraná, Brazil

Overview

Como Diretora de Operações na Ademicon, Maria Fernanda utiliza seus mais de 12 anos de experiência na empresa para liderar a transformação de processos de crédito e recuperação de ativos. Com formação em Direito pela Faculdade de Direito de Curitiba, ela foca na eficiência e na excelência da experiência do cliente.

Ela foi nomeada Conselheira do Conselho de Contribuintes do Município de Curitiba, representando a Fecomércio.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Systematic

Price-Sensitive

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to fully evaluate every situation. They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Experiência do Cliente
Enfatiza que lidar com consórcios é lidar com sonhos, focando em relacionamento, exclusividade e educação para um cliente cada vez mais informado.
Operações de Crédito
Sua carreira na Ademicon foi construída na gestão de crédito e recuperação de ativos, buscando constantemente a transformação e eficiência dos processos.
Inovação em Serviços
Menciona a criação de novas categorias de clientes e o desafio de equilibrar a velocidade exigida pelo mercado com a necessidade de educar o consumidor.

Media Appearances

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Work History

5-2021
Diretora de operações at Ademicon
2-2021 - 5-2021
Diretora de Crédito e Recuperação at Ademicon
11-2019 - 2-2021
Diretor de crédito at Ademicon
2012 - 11-2019
Gerente de Contemplação at Ademicon
2010 - 2016
Conselheira at Conselho de Contribuintes do Município de Curitiba

Education

2001 - 2002
Education details unavailable from Escola da Magistratura do Paraná
1996 - 2001
Bacharelado em Direito from Faculdade de Direito de Curitiba

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 23 Location : Curitiba, Paraná, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretora de operações at Ademicon
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Insights For Selling To Maria Fernanda

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Maria Fernanda is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Maria Fernanda

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Maria Fernanda move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Maria Fernanda take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Maria Fernanda

Personality Compatibility


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