Michele Digregorio

Questioner
DISC Type : c

Mentoring Inside Sales at HARTING Technologiegruppe

Kolbermoor, Bavaria, Germany

Overview

Michele Digregorio ist ein Vertriebsingenieur bei HARTING, der sich auf kundenspezifische Industrieverbindungstechnik in Süd-Bayern spezialisiert hat. Mit einer Ausbildung als Elektromeister und einem Master in Digital Business Management verbindet er technisches Know-how mit modernen Vertriebsstrategien, um den Mehrwert für seine Kunden zu maximieren.

Abseits seiner technischen Rolle hat Michele Erfahrung in der Administration eines Familienbetriebs in der Gastronomie gesammelt. Er interessiert sich für die neuesten Entwicklungen in der digitalen Transformation und wie diese Geschäftsprozesse verändern, was sich auch in seiner akademischen Laufbahn an der Hochschule Fresenius widerspiegelt.

Für seine Masterarbeit erforscht er aktiv den Einsatz von CRM, Lead-Management und KI zur Verbesserung des B2B-Vertriebs.

Personality Overview

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

Systematic

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They prefer to fully evaluate every situation.

Topics They Care About

Sales Enablement
Schreibt derzeit seine Masterarbeit über die erfolgreiche Gestaltung von Sales Enablement im digitalen B2B-Vertrieb, insbesondere im Zusammenspiel mit CRM, Lead-Management und KI.
Industrielle Verbindungstechnik
Als Vertriebsingenieur bei HARTING ist er Experte für die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für spezifische Kundenanwendungen in diesem Bereich.
KI im Vertrieb
Ein zentraler Forschungsschwerpunkt seiner Masterarbeit, für die er aktiv den Austausch mit anderen Experten sucht, um den praktischen Nutzen zu untersuchen.

Media Appearances

Michele has no verified media appearances

Work History

8-2025
Mentoring Inside Sales at HARTING Technologiegruppe
10-2018
Vertriebsingenieur at HARTING Technologiegruppe
9-2014 - 9-2018
Projektleitender Service-/Inbetriebnahme-Techniker at Sauter
1-2007 - 6-2018
Oberkellner / Administration (Familienbetrieb) at L‘Incontro / La Grappa / Le Delizie in Rosenheim
8-2013 - 8-2014
Planer GEV/RLT at STRABAG Property and Facility Services Unternehmensgruppe (STRABAG PFS)

Education

9-2023 - 1-2026
Master of Science - MS from Hochschule Fresenius
8-2022 - 11-2022
Digitale Transformation: Digital Management & Leadership from FOM University of Applied Sciences for Economics and Management

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 18 Location : Kolbermoor, Bavaria, Germany Job Level : N/A Designation : Mentoring Inside Sales at HARTING Technologiegruppe
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Insights For Selling To Michele

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Share as much information as possible regarding your product
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Emphasise more on facts and measurable benefits

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Michele is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Michele

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Michele move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Michele take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Michele

Personality Compatibility


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