Pablo Gómez de Pablos

Questioner
DISC Type : c

Socio at GBS Finance

Greater Madrid Metropolitan Area, Spain

Overview

Pablo Gómez de Pablos es Socio Director de GBS Finance, con más de 30 años de experiencia en banca de inversión en España, Portugal y América Latina. Se especializa en asesoramiento en M&A, con un enfoque en el "middle market". Se licenció en Ciencias Económicas y Empresariales por CUNEF.

Es un miembro activo de la comunidad empresarial, formando parte del Círculo de Empresarios y participando en varios consejos de administración, como Beruby. com y Better Not Younger Corporation. En sus comunicaciones, destaca por reconocer y celebrar los éxitos de sus equipos, especialmente en operaciones internacionales.

Hecho único: Posee una notable experiencia asesorando a inversores chinos en la adquisición de empresas españolas, sobre todo en el sector agroindustrial.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Price-Sensitive

Not Easily Convinced

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

M&A en Iberia
Como Socio Director de GBS Finance, lidera operaciones de M&A, siendo una referencia en el mercado ibérico con más de 30 años de experiencia en el sector.
Expansión Internacional
Su firma tiene una presencia consolidada en América Latina y China, y él celebra activamente los éxitos de la compañía en mercados como México.
Inversión Agroindustrial
Tiene un conocimiento profundo del sector de la alimentación y la agroindustria, asesorando en operaciones corporativas clave dentro de esta industria, incluyendo el interés de inversores chinos.

Media Appearances

Pablo Gómez de Pablos, socio director de GBS Finance, apunta las principales características que buscan los inversores chinos en las empresas españolas para invertir en ellas. Featured in GBS Finance

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Pablo Gómez de Pablos, socio director de GBS Finance, analiza cómo afectará la situación política y económica internacional a la firma. Featured in GBS Finance

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Our GBS Finance Managing Partner, Pablo Gómez de Pablos, is interviewed in Capital Corporate Magazine. Featured in Capital Corporate Magazine

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Work History

4-1992
Socio at GBS Finance
1987 - 1991
Senior at Arthur Andersen (today Deloitte)

Education

Licenciatura from CUNEF Universidad
BUP from Colegio Estudio / Fundación Estudio

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 38 Location : Greater Madrid Metropolitan Area, Spain Job Level : N/A Designation : Socio at GBS Finance
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Insights For Selling To Pablo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Pablo is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Pablo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Pablo move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Pablo take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Pablo

Personality Compatibility


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