Patrick Martin

Questioner
DISC Type : c

Head of IT (Applications) at Wörwag Pharma GmbH & Co. KG

Reutlingen, Baden-Württemberg, Germany

Overview

Patrick Martin leitet den Bereich IT Applications bei Wörwag Pharma und ist verantwortlich für die Digitalisierung der SAP- und Non-SAP-Landschaft. Er führt ein sechsköpfiges Team und ist spezialisiert auf IT-Projekte im streng regulierten und validierten Pharmakontext. Er ist zudem als ISO/IEC 27001 Information Security Officer zertifiziert.

Abseits seiner Führungsrolle engagiert sich Patrick stark für den Wissensaustausch in der IT-Community. Er legt Wert darauf, den Menschen in den Mittelpunkt technologischer Prozesse zu stellen, und teilt seine Erfahrungen aktiv als stellvertretender Sprecher im DSAG-Arbeitskreis für Life-Sciences-Prozesse.

Einzigartiger Fakt: Patrick war zu Gast in einem Podcast namens „ChaosHacker“, um ungeschönt über die Herausforderungen und Erfolge der S/4HANA-Systemumstellung bei Wörwag Pharma zu berichten.

Personality Overview

Systematic

Value Seeker

Price-Sensitive

It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.  They prefer to fully evaluate every situation. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Pharma Digitalisierung
Treibt die Digitalisierung bei Wörwag Pharma voran, mit einem besonderen Fokus auf die Anforderungen und Validierungsprozesse im Life-Sciences-Umfeld.
SAP S/4HANA Migration
Hat die S/4HANA-Conversion bei Wörwag Pharma maßgeblich verantwortet und teilt seine Praxiserfahrungen dazu in Fachvorträgen und Podcasts.
GxP-konforme IT
Seine Arbeit konzentriert sich auf die Implementierung und den Betrieb von IT-Systemen nach den strengen GxP-Richtlinien der Pharmaindustrie, um Patientensicherheit zu gewährleisten.

Media Appearances

Patrick has no verified media appearances

Work History

1-2023
Head of IT (Applications) at Wörwag Pharma GmbH & Co. KG
4-2021 - 1-2023
IT-Teamleiter Application Services / SAP at Wörwag Pharma GmbH & Co. KG
10-2019 - 3-2021
IT-Systemarchitekt at Wörwag Pharma GmbH & Co. KG
8-2016 - 9-2019
IT-Systemadministrator at Eberspächer Group

Education

Patrick has no verified education history

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 9 Location : Reutlingen, Baden-Württemberg, Germany Job Level : Mid-senior Designation : Head of IT (Applications) at Wörwag Pharma GmbH & Co. KG
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Insights For Selling To Patrick

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Patrick is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Patrick

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Patrick move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Patrick take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Patrick

Personality Compatibility


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