Paulina Merino

Inquirer
DISC Type : dc

Subgerente de Fraude at Itaú Chile

Chile

Overview

Paulina Merino es Subgerente de Fraude en Itaú Chile, con más de 20 años de experiencia en operaciones bancarias y mitigación de riesgos. Lidera iniciativas para minimizar el fraude en productos financieros, aprovechando sus estudios recientes en IA y Ciencia de Datos de la Pontificia Universidad Católica de Chile para desarrollar estrategias efectivas.

Fuera de su rol principal, Paulina se dedica al aprendizaje continuo y valora profundamente la colaboración. Frecuentemente celebra los logros de su equipo en público y promueve activamente un ambiente de trabajo colaborativo para enfrentar desafíos complejos, mostrando una pasión por el crecimiento conjunto y el éxito compartido.

Recientemente finalizó sus estudios de Inteligencia Artificial y Ciencia de Datos, demostrando un fuerte compromiso con la innovación en su campo.

Personality Overview

ROI Conscious

Hard To Convince

Demanding

They respond well to confident salespeople.  They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Mitigación de Fraude
Su rol principal se centra en liderar estrategias para minimizar el fraude en tarjetas, transacciones electrónicas y otros productos financieros en Itaú Chile.
IA en Ciberseguridad
Completó recientemente estudios en Inteligencia Artificial y Ciencia de Datos, buscando aplicar nuevas tecnologías para reforzar la seguridad y la prevención de fraudes.
Gestión de Riesgos
Apoya activamente las iniciativas de gestión de riesgos, como lo demuestra su celebración del proyecto "SecureWallet: Seguridad que Transforma" en su organización.

Media Appearances

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Work History

11-2023
Subgerente de Fraude at Itaú Chile
7-2018 - 11-2023
Subgerente Operaciones Transaccionales at Banco de Chile
5-2016 - 6-2018
Jefe Productos y Servicios Operacionales at Banco de Chile
12-2011 - 5-2016
Jefe Depto. Tarjetas de Crédito - Gerencia de Productos y Medios de Pago at BancoEstado
5-2010 - 11-2011
Jefe Comercial Inst. Financieras at Nexus S.A

Education

1995 - 2000
Ingernierio Comercial from Universidad Santo Tomás (CL)
1995 - 2000
Ingeniería Comercial licenciado en Ciencias de la Administración from Universidad Santo Tomás (CL)

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 23 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Subgerente de Fraude at Itaú Chile
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Insights For Selling To Paulina

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly
  • Refer to testimonials from others in similar positions
  • Be crisp while making the pitch

DONT's

  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Don't try too hard to get friendly, let it happen with time
  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Paulina is

  • Belief in the product plays an important role, followed by objective proof and testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Paulina

  • They may hesitate slightly, but if they are not convinced, they will say no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Paulina move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Paulina take some risk or not?

  • They can take risks only after they have analyzed the advantages and disadvantages.

You And Paulina

Personality Compatibility


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