Pedro Ernesto García Marchena

Inquirer
DISC Type : cd

Gerente Ejecutivo Atracción y Fidelización de Suscriptores at EL TIEMPO Casa Editorial

Colombia

Overview

Pedro es el Gerente Ejecutivo de Atracción y Fidelización de Suscriptores en EL TIEMPO Casa Editorial, aportando una profunda experiencia en las industrias de medios, seguros, automotriz y de transporte. Es Administrador de Empresas con especializaciones en Mercadeo y Finanzas. Sus colegas lo describen como un profesional carismático con un pensamiento estratégico y una amplia visión de negocio.

Reflexiona activamente sobre el equilibrio entre la tecnología, como la inteligencia artificial, y la importancia de la interacción humana en el servicio al cliente. Le interesa cómo las marcas construyen una fuerte identidad y conexión cultural con sus comunidades, como la asociación de CityTV con la ciudad de Bogotá.

Hecho único: Posee un conocimiento profundo y transversal en cuatro industrias diferentes, lo que le otorga una perspectiva estratégica única.

Personality Overview

Judgemental

ROI Conscious

Demanding

They can be nudged to make faster decisions by offering what they value.  They respond well to confident salespeople. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Fidelización de Audiencias
Su rol se centra en la lealtad de la audiencia, como lo demuestra su participación en conferencias de la industria de medios y su título profesional.
Crecimiento de Suscripciones
Está directamente enfocado en atraer y retener suscriptores, y celebra públicamente los hitos de crecimiento en las suscripciones digitales de su medio.
IA vs. Trato Humano
A raíz de una experiencia personal de servicio al cliente, reflexiona sobre los pros y los contras de reemplazar las conversaciones humanas con inteligencia artificial.

Media Appearances

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Work History

7-2023
Gerente Ejecutivo Atracción y Fidelización de Suscriptores at EL TIEMPO Casa Editorial
12-2015 - 10-2023
Gerente de Ventas y Circulacion at EL TIEMPO Casa Editorial
11-2012 - 11-2015
Gerente General at CIRCULO DE LECTORES COLOMBIA
2-2011 - 11-2012
Gerente at Zenith Optimedia
2-2009 - 2-2011
Director de Mercadeo at Editorial Vistazo

Education

1987 - 1991
Administrador de Empresas from Universidad Externado de Colombia

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Colombia Job Level : N/A Designation : Gerente Ejecutivo Atracción y Fidelización de Suscriptores at EL TIEMPO Casa Editorial
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Insights For Selling To Pedro Ernesto

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Highlight the competitive differentiation of your product
  • Tell them that you are there to help them create visible impact within their organization
  • Get to the point quickly instead of spending too much time on pleasantries

DONT's

  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Don’t try to be an alpha salesperson, give them equal space

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Pedro Ernesto is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Pedro Ernesto

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Pedro Ernesto move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Pedro Ernesto take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Pedro Ernesto

Personality Compatibility


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