Rafael Nurnberg

Critic
DISC Type : C

Superintendente Executivo de Crédito e Cobrança Varejo (PF e PJ) at Banco Sofisa S/A

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Rafael Nurnberg é um executivo do setor financeiro com mais de 10 anos de experiência, atualmente atuando como Superintendente Executivo de Crédito e Cobrança no Banco Sofisa. Ele é especialista em risco de crédito, modelagem e produtos para pessoa física, com formação em Ciências Econômicas pela Universidade de São Paulo e MBA pela FGV.

Recentemente, Rafael tem se destacado como palestrante em eventos sobre o uso de Inteligência Artificial para otimizar processos financeiros e na tomada de decisões de crédito. Ele também se dedica a construir equipes de alta performance, compartilhando ativamente vagas para seus times e buscando profissionais apaixonados pela área de crédito.

Ele é um especialista na construção de modelos de crédito utilizando regressão, árvores de decisão e redes neurais.

Personality Overview

Precise

Information Seeker

Negotiator

It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.  They enjoy working alone and do not rely on others very often. Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features.

Topics They Care About

IA no Setor Financeiro
Participa como palestrante em eventos sobre a otimização de processos financeiros e decisões de crédito com Inteligência Artificial.
Modelagem de Crédito
Possui expertise na construção de modelos preditivos usando redes neurais, árvores de decisão e regressão para análise de crédito.
Finanças de Varejo
Sua carreira é focada em produtos financeiros para o varejo, incluindo financiamento de veículos e crédito direto ao consumidor (CDC).

Media Appearances

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Work History

4-2025
Superintendente Executivo de Crédito e Cobrança Varejo (PF e PJ) at Banco Sofisa S/A
10-2023 - 4-2025
Superintendente de Risco de Crédito e de Modelagem de Crédito e Cobrança at Grupo Casas Bahia
12-2021 - 10-2023
Superintendente de Planejamento de Risco de Crédito at Grupo Casas Bahia
1-2021 - 12-2021
Head de Crédito at Bom Pra Crédito
8-2020 - 1-2021
Gerente de Risco de Crédito at Banco PAN

Education

2020 - 2022
MBA Executivo: Gestão com Ênfase em Liderança e Inovação from FGV - Fundação Getulio Vargas
2010 - 2016
Bacharelado em Ciências Econômicas from School of Economics, Business and Accounting at the University of São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 18 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Superintendente Executivo de Crédito e Cobrança Varejo (PF e PJ) at Banco Sofisa S/A
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Insights For Selling To Rafael

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.

DONT's

  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Rafael is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Rafael

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Rafael move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Rafael take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Rafael

Personality Compatibility


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