Roberto Matos

Sharpshooter
DISC Type : CD

EMPREENDEDOR AUTÔNOMO – RODORENTAL at Rodorental Maquinas Pesadas

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Overview

Roberto Matos é um Especialista em Expansão Comercial na Rodorental Maquinas Pesadas, com uma sólida trajetória em liderança de vendas e gestão de crédito em empresas como CDC Bank e Claro Brasil. Colegas o descrevem como um líder natural, dedicado e estratégico, com especialização em Processos Comerciais e certificações em vendas consultivas.

Fora do trabalho, Roberto é um entusiasta do desenvolvimento profissional, buscando ativamente certificações em estratégia de vendas, carisma e influência. Ele demonstra interesse em tecnologia aplicada a negócios, compartilhando insights sobre ferramentas de inteligência artificial e sua relevância no ambiente corporativo.

Fato único: Roberto fez uma transição de carreira notável, passando da gestão de equipes de crédito no setor financeiro para a venda B2B de máquinas pesadas e caminhões.

Personality Overview

ROI Driven

Precise But Practical

Fast But Analytical

They like to be in a position where they can control the conversation and terms.  They respond better to strong and respectful interactions. They like to act fast and expect others to do the same.

Topics They Care About

Expansão Comercial B2B
Seu cargo atual é focado na prospecção e negociação B2B para a venda de máquinas pesadas, convertendo leads em parcerias comerciais sólidas.
Liderança de Vendas
Possui vasta experiência na gestão e treinamento de equipes de vendas em diversas empresas, sendo reconhecido por sua liderança e foco em alta performance.
Desenvolvimento Profissional
Demonstra um forte compromisso com a aprendizagem contínua, evidenciado por suas recentes certificações em vendas, estratégia e influência pessoal.

Media Appearances

Roberto has no verified media appearances

Work History

1-2025
EMPREENDEDOR AUTÔNOMO – RODORENTAL at Rodorental Maquinas Pesadas
12-2022 - 11-2024
Coordenador de vendas at CDC Bank
5-2020 - 9-2022
Supervisor de vendas at CREDFRANCO
4-2018 - 3-2020
Coordenador de treinamento at Feedback Negócios Corporativos
3-2009 - 12-2017
Gerente comercial at Claro Brasil

Education

2009 - 2011
Tecnólogo em RH from Uniderp
3-2018 - 9-2018
ESPECIALIZAÇÃO EM PROCESSOS COMERCIAIS from Universidade Corporativa – UNICEBRAC

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil Job Level : N/A Designation : EMPREENDEDOR AUTÔNOMO – RODORENTAL at Rodorental Maquinas Pesadas
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Insights For Selling To Roberto

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be respectful but crisp
  • Make sure that you circle back fast on any action items, it wins their trust
  • Use phrases like ‘it’s your decision’, ‘strategic impact’ etc.

DONT's

  • Avoid being too verbose
  • Do not back off when challenged, respond with a confident, objective answer instead
  • Don’t be in a rush to invite them for a social meet and greet

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Roberto is

  • Conviction around the impact matters the most to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Roberto

  • If they are not convinced, they will say no without any hesitation.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Roberto move?

  • They can take decisions very fast if you manage to convince them.
  • Can Roberto take some risk or not?

  • The risks don’t matter much to them.

You And Roberto

Personality Compatibility


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