Roxana Proaño Guevara

Questioner
DISC Type : c

Especialista en cobros at MAPFRE

Guayaquil, Guayas, Ecuador

Overview

Roxana es una especialista en cobranzas con más de 15 años de experiencia en los sectores de seguros y comercial. Graduada como C. P. A. en la Universidad de Guayaquil, se enfoca en la gestión de carteras y optimización de procesos para garantizar la estabilidad financiera de las organizaciones.

En lo personal, Roxana valora la integridad, la honestidad y la resiliencia frente a los desafíos. Es una persona que aprecia profundamente la mentoría y la guía en su desarrollo profesional, manteniendo siempre una perspectiva positiva y un fuerte compromiso con sus principios éticos.

Un hecho único sobre ella es la gratitud que expresa públicamente hacia su primera mentora en el mundo de las cobranzas, quien le enseñó con paciencia y dedicación.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Value Seeker

Price-Sensitive

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They are more likely than others to negotiate on pricing and terms. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Gestión de Cobranzas
Con más de 15 años de carrera, es una especialista en la recuperación de deudas, negociación y manejo eficiente de carteras por cobrar en el sector de seguros.
Optimización de Procesos
Su experiencia se centra en aplicar estrategias efectivas para mejorar los procesos de cobranza y optimizar los resultados de recuperación para las empresas.
Mentoría Profesional
Expresa una profunda gratitud por las personas que la guiaron en sus inicios, valorando la paciencia y la dedicación en el desarrollo profesional de otros.

Media Appearances

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Work History

3-2023
Especialista en cobros at MAPFRE
6-2016 - 3-2023
Ejecutiva de Cobranzas at MAPFRE
1-2013 - 3-2016
Ejecutiva de cobranzas at CrecosCorp
2-2011 - 1-2013
Cajero de cobranzas at CrecosCorp
1-2010 - 1-2011
Asistente administrativa y Cobranzas at Nature's Garden

Education

8-2010 - 9-2016
C.P.A. from Universidad de Guayaquil

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Guayaquil, Guayas, Ecuador Job Level : N/A Designation : Especialista en cobros at MAPFRE
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Insights For Selling To Roxana

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Share as much information as possible regarding your product
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Roxana is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Roxana

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Roxana move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Roxana take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Roxana

Personality Compatibility


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