Sergio Caballero

Critic
DISC Type : C

Gerente nacional de ventas at Banco Falabella Colombia

Bogota, D.C., Capital District, Colombia

Overview

Sergio Caballero es un Gerente Comercial con más de 20 años de experiencia en la creación de estrategias B2B y la gestión de la transformación digital en los sectores de banca y servicios. Tiene un MBA de la Universidad EAN y la gente lo describe como un líder estratégico, proactivo y un mentor innato.

Fuera de su rol corporativo, Sergio es un apasionado de construir culturas comerciales sólidas y liderar con propósito. Se dedica a escalar organizaciones a través de la creatividad y la innovación, buscando siempre generar un impacto positivo y sostenible en sus equipos y clientes.

Hecho único: Es el fundador de BLUINNOVA, una consultora de innovación y estrategia comercial, lo que demuestra su espíritu emprendedor.

Personality Overview

Information Seeker

Negotiator

Critic

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They like to take decisions independently and do not seek others' support often.

Topics They Care About

Liderazgo con Propósito
Se identifica como un "Speaker en Liderazgo y Ventas con Propósito" y con frecuencia publica sobre la importancia de conectar a los equipos con un objetivo compartido.
Estrategia Comercial B2B
Es un experto en el diseño de estrategias comerciales B2B y B2C, habiendo logrado crecimientos de ventas de hasta un 125% y ampliado la participación de mercado.
Cultura y Talento
Implementó estrategias de engagement que disminuyeron la rotación de personal del 14% al 5%, demostrando un fuerte enfoque en el desarrollo y la retención del talento.

Media Appearances

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Work History

11-2023
Gerente nacional de ventas at Banco Falabella Colombia
5-2022 - 11-2023
Gerente Regional (encargado) at Banco Falabella Colombia
8-2011 - 11-2023
Gerente Oficina Retail at Banco Falabella Colombia
7-2007 - 7-2011
Trader at Proyectar Valores S.A., Comisionista de Bolsa
5-2000 - 4-2006
Gerente de ventas at Citi

Education

6-2019 - 8-2021
Master of Business Administration - MBA from Universidad EAN
1997 - 2001
Mercadeo & Publicidad from Politécnico Grancolombiano

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 31 Location : Bogota, D.C., Capital District, Colombia Job Level : N/A Designation : Gerente nacional de ventas at Banco Falabella Colombia
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Insights For Selling To Sergio

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Be formal and objective, they will appreciate it more
  • Leverage facts and figures wherever possible; use percentages, numbers etc.

DONT's

  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Make extra effort to not seem pushy or confrontational

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Sergio is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Sergio

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Sergio move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Sergio take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Sergio

Personality Compatibility


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