Thiago Dos Santos Farias

Inquirer
DISC Type : cd

Gerente de Contrato at DB Machado LTDA

Tocantins, Brazil

Overview

Thiago dos Santos Farias é um experiente Gerente de Contratos e Engenheiro Eletricista na DB Machado LTDA, especializado na gestão de serviços elétricos para a distribuidora Energisa. Com pós-graduação em Engenharia de Segurança do Trabalho, ele lidera equipes operacionais e gerencia todo o ciclo de vida dos contratos, do orçamento à execução.

Sua dupla especialização como Engenheiro Eletricista e Engenheiro de Segurança do Trabalho o posiciona de forma única na gestão de operações de alto risco.

Personality Overview

Upfront

ROI Conscious

Demanding

They care equally about the product and its potential impact.  They respond well to confident salespeople. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Gestão de Contratos
Gerencia contratos técnicos e comerciais no setor elétrico, com foco na prestação de serviços para a concessionária Energisa, cuidando do orçamento, finanças e indicadores.
Segurança do Trabalho (SSMA)
Como Engenheiro de Segurança do Trabalho e ex-Coordenador de SSMA, ele desenvolve e implementa políticas para garantir a integridade dos trabalhadores em ambientes de risco elétrico.
Operações Elétricas
Lidera equipes operacionais em atividades de construção e manutenção de redes de distribuição elétrica, garantindo eficiência, qualidade e cumprimento de prazos.

Media Appearances

Thiago has no verified media appearances

Work History

3-2025
Gerente de Contrato at DB Machado LTDA
3-2024 - 3-2025
Coordenador de SSMA at DB Machado LTDA
1-2021 - 3-2024
Supervisor de Operações Elétricas at VEMAN Manutenção e Gestão Ativos LTDA.

Education

Pós-Graduação Engenharia de Segurança do Trabalho from Faculdade Iguaçu
Bacharelado em Engenharia from Centro Universitário Internacional UNINTER

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 4 Location : Tocantins, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de Contrato at DB Machado LTDA
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Insights For Selling To Thiago

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly
  • Tell them that you are there to help them create visible impact within their organization

DONT's

  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Don’t try to be an alpha salesperson, give them equal space
  • Refrain from asking too many questions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Thiago is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Thiago

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Thiago move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Thiago take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Thiago

Personality Compatibility


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