Victor Pesoa

Critic
DISC Type : C

Gerente de Go to Market Transformation at PepsiCo

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Victor é Gerente de Go-to-Market Transformation na PepsiCo, com sete anos de experiência em estratégia de vendas, planejamento e GTM. Ele se dedica à gestão de projetos e à elaboração de estratégias com foco em crescimento e rentabilidade, tendo formação em Administração de Empresas pela FGV.

Descrito como comprometido e sociável, Victor tem interesse em esportes e em passar tempo com amigos. Anteriormente, atuou como voluntário em uma incubadora de cooperativas, ajudando a desenvolver planos de precificação e divulgação para aumentar as vendas e formando parcerias.

Ele possui formação técnica em Comércio Exterior, complementando sua expertise em negócios com conhecimento em mercados internacionais.

Personality Overview

Objective Thinker

ROI Driven

Precise

They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions.  They like to take decisions independently and do not seek others' support often. It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.

Topics They Care About

Estratégia GTM
Responsável por desenvolver estratégias transformacionais de go-to-market, visando atingir metas de rentabilidade e eficiência na PepsiCo.
Planejamento de Vendas
Possui três anos de experiência em planejamento de vendas, incluindo metas, remuneração, incentivos e análise de KPIs.
Crescimento e Rentabilidade
Seu trabalho atual está focado na gestão de projetos e na elaboração de estratégias para impulsionar o crescimento e a rentabilidade.

Media Appearances

Victor has no verified media appearances

Work History

6-2024
Gerente de Go to Market Transformation at PepsiCo
12-2022 - 6-2024
Coordenador de Go to Market at PepsiCo
3-2021 - 12-2022
Analista de Go to Market Sr. at PepsiCo
1-2015 - 1-2016
Membro Voluntário at Incubadora Tecnológica de Cooperativas Populares - FGV

Education

2014 - 2018
Administração de Empresas from FGV - Fundação Getulio Vargas
2009 - 2012
Curso técnico em Comércio Exterior integrado ao Ensino Médio from Colégio Visconde de Porto Seguro

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 5 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de Go to Market Transformation at PepsiCo
URL has been copied!

Insights For Selling To Victor

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Tell them what ROI they can expect

DONT's

  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Victor is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Victor

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Victor move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Victor take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Victor

Personality Compatibility


Other PepsiCo Employees

Explore more public profiles from related professionals at the same organization.

More Profiles

Discover additional public profiles from our index.

Search more profiles

Looking for someone else? Search here for anyone.

Or visit Humantic AI to know more.