Ximena Zambrano

Enthusiast
DISC Type : i

Jefe de equipo desarrollo CORE Cobranzas at Falabella Financiero

Chile

Overview

Ximena Zambrano es una líder de tecnología con más de 20 años de experiencia en la dirección de equipos de desarrollo y operaciones en el sector financiero. Graduada en Ingeniería por la Universidad Técnica Federico Santa María, es experta en la implantación de sistemas bancarios CORE a nivel nacional e internacional.


Ganó un premio a la "Excelencia en el Cumplimiento Normativo" por su gestión en un proyecto legal de alta urgencia.

Personality Overview

Optimistic

Non-Confrontational

Story Driven

Unlike D or C types, they are convinced more by stories and testimonials.  They prefer to build relationships rather than staying totally transactional. They are generally friendly, so be careful when relying on their word.

Topics They Care About

Sistemas Bancarios CORE
Su rol actual se centra en el desarrollo del CORE de Cobranzas y tiene una amplia experiencia implementando soluciones como Flexcube y Banktrade.
Gestión de Proyectos
Ha liderado numerosos proyectos de implementación y mantenimiento de sistemas en el sector bancario durante más de dos décadas, recibiendo un premio por ello en 2014.
Liderazgo de Equipos
Ha dirigido equipos multidisciplinarios y multinacionales de desarrollo, incidentes y proyectos, y ha realizado cursos específicos sobre "Formando Líderes".

Media Appearances

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Work History

3-2021
Jefe de equipo desarrollo CORE Cobranzas at Falabella Financiero
1-2020 - 3-2021
Jefe de equipo Incidencias at Falabella Financiero
6-2018 - 12-2019
JP Proyecto México at Falabella Financiero
6-2005 - 5-2016
Leader III Project Leader II at ISBAN Chile
2-2000 - 5-2005
Jefe de proyecto at Banco Santander

Education

1988 - 1992
Ingeniería from Universidad Tecnica Federico Santa Maria

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 29 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Jefe de equipo desarrollo CORE Cobranzas at Falabella Financiero
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Insights For Selling To Ximena

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Compliment them about their personality if you get a chance
  • Invite them for a lunch or a drink/coffee
  • Maintain high, positive energy and convey confidence

DONT's

  • Don't be critical or challenge them openly, they can react defensively
  • Avoid overloading them with too much information
  • Don’t ask too many questions in one go, weave them into the flow

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ximena is

  • Relationship and rapport are valuable for them, but so is proven product value.
  • Will you ever get a clear answer from Ximena

  • They will hardly ever say a direct no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ximena move?

  • Even when they are constantly engaged, they do not reach decisions quickly.
  • Can Ximena take some risk or not?

  • They can take some low-probability risks if needed.

You And Ximena

Personality Compatibility


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