Adriana Osorio

Questioner
DISC Type : c

Coordinador de Marketing at PiSA Farmacéutica

Bogota, D.C., Capital District, Colombia

Overview

Adriana Osorio es una experta en marketing farmacéutico con más de 10 años de experiencia, especializada en la gestión estratégica de marcas en Colombia y LATAM. Ha liderado equipos en Vitalis y PiSA Farmacéutica, enfocándose en el posicionamiento de marca y la comunicación corporativa. Sus colegas la describen como comprometida, versátil y recursiva.

Fuera de su rol corporativo, Adriana demuestra un gran interés por el desarrollo de la industria, siguiendo a líderes del sector como GE HealthCare y Procter & Gamble. Valora profundamente la innovación y la excelencia como pilares fundamentales que guían su carrera profesional y su toma de decisiones.

Un dato destacable es que lideró el programa de responsabilidad social empresarial de Vitalis, gestionando iniciativas con impacto social.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point. They prefer to fully evaluate every situation.

Topics They Care About

Marketing Farmacéutico LATAM
Posee más de una década de experiencia diseñando y ejecutando planes de marketing para la industria farmacéutica en mercados de América Latina.
Gestión Estratégica de Marca
Su carrera se ha centrado en fortalecer el posicionamiento de marcas del sector salud, como lo demuestra su Especialización en Gerencia Estratégica de Marca.
Comunicaciones Corporativas
Tiene experiencia directa en la centralización de estrategias de comunicación interna y externa, incluyendo relaciones públicas y plan de medios.

Media Appearances

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Work History

3-2025
Coordinador de Marketing at PiSA Farmacéutica
1-2021 - 9-2023
Jefe de Mercadeo Internacional at Vitalis
5-2019 - 1-2021
Jefe de Mercadeo Línea Anestésica at Vitalis
6-2016 - 4-2019
Coordinadora de Comunicaciones y Relaciones Públicas at Vitalis
9-2013 - 6-2016
Coordinadora de Implementación de Mercadeo at Vitalis

Education

4-2022 - 3-2024
English from Washington English Center
2020 - 2021
Especialización en Gerencia Estratégica de Marca from Universidad de La Sabana

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Bogota, D.C., Capital District, Colombia Job Level : N/A Designation : Coordinador de Marketing at PiSA Farmacéutica
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Insights For Selling To Adriana

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Adriana is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Adriana

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Adriana move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Adriana take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Adriana

Personality Compatibility


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