Alan Forte

Critic
DISC Type : C

Supervisor de Grandes Contas at Consigaz Distribuidora de GLP Ltda

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Alan Forte é Supervisor de Grandes Contas na Consigaz, com carreira em vendas B2B nos setores de varejo, energia e químico. Com formação em Administração e Gestão Comercial, ele possui domínio em SAP e Power BI. Um destaque em sua carreira foi o aumento de 150% no faturamento da Osram por dois anos consecutivos.

Fora do ambiente de trabalho, Alan demonstra um forte interesse em desenvolvimento profissional contínuo, evidenciado por sua recente certificação em "AI for Leaders". Ele também se mantém atento às estratégias de grandes empresas do setor de bens de consumo, como a Procter & Gamble, e de consultorias de recrutamento como a Robert Half.

Fato único: Alan atuou como Key User na implementação do sistema SAP em duas empresas diferentes, além de liderar a implantação do Power BI.

Personality Overview

Information Seeker

ROI Driven

Critic

Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features.  They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions. It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.

Topics They Care About

Vendas B2B
Desenvolveu sua carreira nas áreas de vendas B2B como Farmer e Hunter, atuando em segmentos como varejo, energia e químico.
Gestão de Grandes Contas
Atualmente é Supervisor de Grandes Contas e já atuou como Key Account, gerenciando clientes de nível nacional como a Via Varejo.
Eficiência Energética
Possui experiência como Gerente Comercial em empresas especializadas em soluções de eficiência energética e iluminação, demonstrando conhecimento na área.

Media Appearances

Alan Forte - Consigaz Distribuidora de GLP Ltda - The Org. Featured in The Org

See Now

Work History

3-2022
Supervisor de Grandes Contas at Consigaz Distribuidora de GLP Ltda
9-2019 - 2-2022
Executivo de Grandes Contas at Consigaz Distribuidora de GLP Ltda
7-2018 - 1-2019
Key Account at Atlas Eletrodomésticos
9-2017 - 7-2018
Gerente Comercial at Grupo Luminae Energia
4-2016 - 9-2017
Gerente Comercial at Sylvania by OL Iluminação

Education

2008 - 2010
Tecnólogo em Gestão Comercial from Uninove - Universidade Nove de Julho
2003 - 2005
Técnico em Plásticos from SENAI MARIO AMATO

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 23 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Supervisor de Grandes Contas at Consigaz Distribuidora de GLP Ltda
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Insights For Selling To Alan

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories

DONT's

  • Do not use very emotional or colorful language
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Don’t try too hard to build a relationship with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alan is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Alan

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alan move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Alan take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Alan

Personality Compatibility


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