Alejandro Salvarezza

Questioner
DISC Type : c

Director de Recursos humanos at Swiss Medical Group

Argentina

Overview

Con más de 30 años en Swiss Medical Group, Alejandro lidera los Recursos Humanos, un rol al que llegó desde una formación como médico y psicoanalista. Ha guiado a la empresa a través de fusiones, adquisiciones y una reciente transformación digital, gestionando un equipo que supera los 16. 000 miembros.

Fuera de su rol corporativo, su interés en la psicología y el comportamiento humano, derivado de su formación como psicoanalista, sigue siendo un pilar fundamental. Es padre de dos hijos, un abogado y una psicóloga. Se considera afortunado de disfrutar su trabajo y no sentir la carga del lunes.

Hecho único: Comenzó su carrera en Swiss Medical como Jefe de Psicopatología el segundo día de la fundación de la compañía, habiendo sido compañero de colegio del fundador.

Personality Overview

Price-Sensitive

Not Easily Convinced

Systematic

They prefer to fully evaluate every situation.  They are more likely than others to negotiate on pricing and terms. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Transformación Digital de RRHH
Lideró recientemente la implementación de una plataforma digital para unificar la comunicación con más de 10. 000 empleados, muchos de los cuales no tienen acceso a un correo electrónico corporativo.
Comunicaciones Internas
Ha dado charlas sobre el tema y lo considera clave para fomentar la interacción y el sentido de pertenencia en una fuerza laboral geográficamente dispersa.
Psicología Laboral
Aplica su formación como médico y psicoanalista para comprender las motivaciones del personal, enfocándose en la escucha activa y la generación de confianza.

Media Appearances

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Work History

3-1992
Director de Recursos humanos at Swiss Medical Group

Education

2006 - 2007
Master en Direccion Estrategica de RRHH (CHRO) from UADE Business School
1988 - 1992
Psicoanalisis from Escuela Argentina de Psicoterapia para Gaduados

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 33 Location : Argentina Job Level : Mid-senior Designation : Director de Recursos humanos at Swiss Medical Group
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Insights For Selling To Alejandro

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alejandro is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Alejandro

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alejandro move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Alejandro take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Alejandro

Personality Compatibility


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