Diana Maritza Rico Santana

Questioner
DISC Type : c

Gerente de Zona at Belcorp

Neiva, Huila, Colombia

Overview

Diana Maritza es una ingeniera de sistemas con más de 17 años de experiencia liderando equipos de ventas B2B y B2C en roles como Gerente de Zona y Coordinadora Comercial. Se especializa en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas, particularmente en el sector de servicios de salud corporativos, para superar las metas de ventas.

Impulsada por una actitud positiva y un enfoque en la disciplina, Diana se apasiona por el desarrollo de equipos y la consecución de logros extraordinarios. Su mentalidad se centra en la motivación, creyendo firmemente en que la primera impresión es crucial y que una actitud positiva es clave para el éxito.

Diana lidera a su equipo bajo el apodo de "equipo Gladiador", fomentando un espíritu de lucha para ganar convenciones nacionales e internacionales.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Systematic

Value Seeker

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They prefer to analyze every situation thoroughly.
 They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Liderazgo de Equipos
Con amplia experiencia dirigiendo grandes equipos de ventas, como su gestión de 13 gerentes y 8000 consultoras en Belcorp, y motivando a su actual "equipo Gladiador".
Salud Corporativa
Su rol se centra en liderar estrategias de salud corporativa que impacten positivamente tanto en el bienestar de los empleados como en la rentabilidad de las empresas.
Estrategia Comercial B2B
Tiene una alta capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas para la venta de servicios médicos complementarios en el mercado B2B.

Media Appearances

Diana has no verified media appearances

Work History

6-2006 - 7-2023
Gerente de Zona at Belcorp

Education

Diana has no verified education history

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 17 Location : Neiva, Huila, Colombia Job Level : N/A Designation : Gerente de Zona at Belcorp
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Insights For Selling To Diana Maritza

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Back up any claims with data and numbers
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Diana Maritza is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Diana Maritza

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Diana Maritza move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Diana Maritza take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Diana Maritza

Personality Compatibility


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