Dr. Bernhard Frohn

Examiner
DISC Type : sc

Vorstand (CEO) at BOB - Mein Büro der Zukunft

Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany

Overview

Dr. Bernhard Frohn ist Vorstand (CEO) der BOB AG. Als promovierter Maschinenbauingenieur der RWTH Aachen verbindet er die Welten von Industrie 4. 0 und Immobilien. Er hat sich darauf spezialisiert, Bürogebäude als serielles, plattformbasiertes Produkt zu entwickeln, um Nachhaltigkeit, Effizienz und Nutzerzentrierung im gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes zu gewährleisten.

Neben seinem unternehmerischen Fokus auf nachhaltiges Bauen hegt Dr. Frohn ein tiefes Interesse an Energietechnik, das auf seine Promotion im Bereich Photovoltaik zurückgeht. Ein Dokument aus dem Jahr 2007 listet seine Hobbies als Sport, Lesen, Kunst und klassische Musik, was eine Leidenschaft für kulturelle und körperliche Aktivitäten andeutet.

Er vergleicht seinen Ansatz in der Immobilienbranche gerne mit dem von Automobilherstellern wie BMW, die innovative Plattformen für die Serienproduktion nutzen.

Personality Overview

Tough To Convince

Unexpressive

Overcautious

They tend to be clear about their needs and limitations and are unlikely to promise too much.  They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time. The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.

Topics They Care About

Nachhaltige Immobilien
Sein gesamtes Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung energieeffizienter und klimaneutraler Bürogebäude unter Verwendung von Wärmepumpen, Geothermie und Photovoltaik.
Digitalisierung im Bauwesen
Er setzt sich für die Automatisierung und Digitalisierung des vollständigen Gebäude-Lebenszyklus von der Planung über den Betrieb bis zum Recycling ein.
Neue Arbeitswelten
Er beschäftigt sich intensiv mit der Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen und betont den Zusammenhang zwischen dem physischen Raumklima und dem Betriebsklima.

Media Appearances

Dr. has no verified media appearances

Work History

9-2013
Vorstand (CEO) at BOB - Mein Büro der Zukunft
3-1997 - 8-2013
Geschäftsführer at VIKA Ingenieur GmbH
10-1993 - 2-1997
Energieberater at Ingenieurbüro für Energietechnik
11-1989 - 9-1993
Promotion RWTH Aachen at RWTH Aachen University

Education

10-1983 - 10-1989
Dr.-Ing. from RWTH Aachen University

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 36 Location : Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany Job Level : Leadership Designation : Vorstand (CEO) at BOB - Mein Büro der Zukunft
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Insights For Selling To Dr. Bernhard

During A Call Or A Meeting

DO's

  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time
  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Dr. Bernhard is

  • Proof of usage by others in the industry, case studies showing ROI are likely to work the best with them.
  • Will you ever get a clear answer from Dr. Bernhard

  • Often, they don't say no, or keep going about it in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Dr. Bernhard move?

  • They are some of the slowest movers and take their time reaching decisions.
  • Can Dr. Bernhard take some risk or not?

  • They have very low acceptance of risk even if they do not say it directly.

You And Dr. Bernhard

Personality Compatibility


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