Felipe Mendoza Fuentes

Examiner
DISC Type : cs

Docente at Escuela Bancaria y Comercial

Mexico

Overview

Felipe Mendoza Fuentes es Director General en Megaviajes. com, un touroperador mayorista que ha liderado por más de 20 años. Con casi cuatro décadas en el sector turístico, su especialidad radica en las alianzas estratégicas y la optimización de ventas, respaldado por diplomados del Tecnológico de Monterrey.

Demuestra un interés en el desarrollo personal, la motivación y la inteligencia emocional, compartiendo reflexiones sobre estos temas. Mantiene una conexión con su alma mater, el Tecnológico de Monterrey, y sigue a líderes tecnológicos como Google, mostrando una perspectiva orientada a la innovación y el aprendizaje continuo.

Hecho único: Combina su vasta experiencia de casi 40 años en alta dirección turística con una trayectoria previa como docente en el ámbito de la hospitalidad y la administración hotelera.

Personality Overview

Late Adopter

Process Oriented

Unexpressive

They do not like taking risks at all and go for proven options in the end.  Being observant comes to them naturally. They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.

Topics They Care About

Gestión Turística
Con más de 39 años de experiencia en el sector y dos décadas al frente de un operador mayorista, esta es su principal área de especialización.
Alianzas Estratégicas
Su perfil profesional destaca que las alianzas comerciales con proveedores clave son la principal fortaleza y el pilar de su empresa.
Optimización de Ventas
Manifiesta un enfoque claro en la mejora de procesos de ventas y posee un diplomado específico en esta área por el Tecnológico de Monterrey.

Media Appearances

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Work History

8-2014 - 6-2015
Docente at Escuela Bancaria y Comercial
4-2005
Director General at MEGAVIAJES.COM MAYORISTA DE VIAJES
3-1990 - 4-2005
Gerente General at Corporativo Mega Empreasrial, S.A. de C.V.

Education

2013 - 2013
Diplomado en Marketing 2.0 from Tecnológico de Monterrey
2012 - 2012
Diplomado en Ventas from Tecnológico de Monterrey

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 25 Location : Mexico Job Level : Mid-senior Designation : Docente at Escuela Bancaria y Comercial
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Insights For Selling To Felipe

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be firm in your communication and stay in control
  • Spend time addressing concerns around risk and change, they will have them even if they don't express them
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Avoid getting into storytelling mode, especially when they ask specific questions
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Felipe is

  • For them, low risk and acceptance by others are very important, followed by proof of ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Felipe

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Felipe move?

  • They do not like to take decisions in a hurry, so they could be slow in making their mind up.
  • Can Felipe take some risk or not?

  • They are low on risk-appetite and prefer to make informed decisions.

You And Felipe

Personality Compatibility


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